電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到亞馬遜運營(yíng)怎么學(xué)，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的亞馬遜運營(yíng)如何提高銷(xiāo)量，亞馬遜運營(yíng)小白入門(mén)之如何自學(xué)篇，亞馬遜運營(yíng)（面試+新手篇），我給亞馬遜丟臉了，每個(gè)月才賺111750，小白成長(cháng)之路，零基礎，怎么學(xué)習亞馬遜的運營(yíng)，需要學(xué)習哪些知識？??等一系列問(wèn)題！

1.亞馬遜運營(yíng)如何提高銷(xiāo)量

提升銷(xiāo)量方法一：選品角度產(chǎn)品為王，想要提高亞馬遜銷(xiāo)量，產(chǎn)品是基礎，提升產(chǎn)品的復購率也就能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。首先，從選品開(kāi)始就得保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，如果產(chǎn)品有缺陷客戶(hù)購買(mǎi)了一次之后就不會(huì )再購買(mǎi)第二次第三次，產(chǎn)品的復購率低難以促進(jìn)二次轉化，銷(xiāo)量就難以增長(cháng)；其次產(chǎn)品的生命周期不能太長(cháng)，比如電視之類(lèi)的電器類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品使用周期長(cháng)達5-10年，就難以形成客戶(hù)的重復購買(mǎi)，而筆、本子、手機殼這類(lèi)快銷(xiāo)品，產(chǎn)品生命周期短，客戶(hù)極大可能在短期內回購。從選品的角度上來(lái)說(shuō)，選品的質(zhì)量有保證，產(chǎn)品生命周期較短，能夠在一定程度上提高產(chǎn)品復購率，提升亞馬遜銷(xiāo)量。提升銷(xiāo)量方法二：合理定價(jià)價(jià)格是影響買(mǎi)家購買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，合理的產(chǎn)品定價(jià)能幫助賣(mài)家減少客戶(hù)流失，提升復購機會(huì )。產(chǎn)品的價(jià)格必須要根據市場(chǎng)趨勢做相應調整，但是價(jià)格波動(dòng)不要太過(guò)頻繁，頻繁的變動(dòng)價(jià)格會(huì )讓買(mǎi)家反感，顯得賣(mài)家不專(zhuān)業(yè)，很容易失去忠實(shí)的客戶(hù)群體，降低復購率。在定價(jià)時(shí)*基于競爭對手的價(jià)格研究來(lái)確定自己的價(jià)格，使用酷鳥(niǎo)的競對分析，自動(dòng)爬取亞馬遜站內相似競品，并與之進(jìn)行定價(jià)、銷(xiāo)量、收入、排名、review、listing文案等諸多維度的全方位比對，幫助你了解競品，找到優(yōu)化產(chǎn)品的工作重點(diǎn)，提升運營(yíng)效率。提升銷(xiāo)量方法三：郵件營(yíng)銷(xiāo)亞馬遜一再屏蔽買(mǎi)家的聯(lián)系方式，賣(mài)家和買(mǎi)家聯(lián)系的渠道只有通過(guò)賬號后臺的郵件，利用好郵件營(yíng)銷(xiāo)對于提升亞馬遜銷(xiāo)量會(huì )有不錯的效果。尤其是各種節日促銷(xiāo)時(shí)，郵件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是賣(mài)家們打造爆款的時(shí)候，也是賣(mài)家們奮力一搏的時(shí)候。做郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意郵件的標題要加入“free shipping”“percent off” “%off” “$off” “discount”等降價(jià)，促銷(xiāo)折扣字樣來(lái)提高郵件打開(kāi)率；郵件內容可以是一些符合節日需求的產(chǎn)品推薦以及一些有幫助性，見(jiàn)解深刻的建議；當然也要注意選擇郵件發(fā)送的黃金時(shí)間如：早上10點(diǎn)下午3-4點(diǎn)。提升銷(xiāo)量方法四：反饋評級提升店鋪的反饋評級也是提升銷(xiāo)量的重要方法。因為賣(mài)家評級越高，買(mǎi)家越容易對你產(chǎn)生信任感；賣(mài)家評級高，產(chǎn)品搜索排名更高，能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先；并且亞馬遜上，82%的銷(xiāo)售來(lái)自Buy Box。賣(mài)家評級越高，贏(yíng)得Buy Box的可能性也越大。提升反饋評級的方法也有很多，常用的方法有：shua單、郵件索評、獲取用戶(hù)真實(shí)郵箱索賠、通過(guò)測評網(wǎng)站獲取等。其中郵件索評的方式是較多賣(mài)家在使用的方法。

2.亞馬遜運營(yíng)小白入門(mén)之如何自學(xué)篇

這里是王小飄的分享第 1 篇文章 。作為一個(gè)剛剛過(guò)了小白階段的亞馬遜運營(yíng)，來(lái)一個(gè)復盤(pán)分享帖。這篇文章主要講一講，一個(gè)沒(méi)接觸過(guò)跨境電商及亞馬遜運營(yíng)的小白，如何找到有效的學(xué)習途徑和方法。這里先大致復盤(pán)一下我的小白入門(mén)過(guò)程，關(guān)于后臺的基礎操作，有朋友幫我大致過(guò)了一遍，然后快速地在網(wǎng)絡(luò )上搜集了一些資料，看下來(lái)比較有用的，有微信讀書(shū)里的電子書(shū)，還有b站的視頻，以及知乎的一些回答。 等到我差不多把運營(yíng)知識盲區都基礎過(guò)了一遍后，我還去參加了一個(gè)線(xiàn)下的運營(yíng)課程，老師講的更系統，對平臺，以及運營(yíng)思維，包括比較全的知識體系，都有補充到?；貋?lái)以后，就開(kāi)始著(zhù)手產(chǎn)品的運營(yíng)優(yōu)化，主要是Listing的優(yōu)化。復盤(pán)完了，估計你們看著(zhù)還是比較亂哈，這里我重新梳理了一下，如果自己作為小白再來(lái)過(guò)一邊的話(huà)，我會(huì )做這樣的安排：快速的刷完老魏的跨境電商書(shū)，這樣對亞馬遜運營(yíng)有個(gè)全面且較為正確的認知；然后開(kāi)始學(xué)習如何寫(xiě)listing, (還沒(méi)選好品的同學(xué)，要趕緊去學(xué)習一下選品。)這里我推薦去網(wǎng)上找幾個(gè)不同的帖子，多比對比對，*整理一下，打印出來(lái)，就一步步地去照著(zhù)去操作一下。我工作的時(shí)候刻意地在做一件事，每天找一篇亞馬遜運營(yíng)相關(guān)的帖子，整理好以后，放在資料庫里備份，再打印一份。然后是亞馬遜后臺里的“賣(mài)家*”，里面也有很多可以學(xué)習的內容，官方的更權威，是吧。以及遇到一些帖子上的詞語(yǔ)時(shí)，可能就是在后臺直接搜索，就能查出來(lái)的，所以還是要花時(shí)間多熟悉后臺。作為一個(gè)小白，一方面是很多知識版塊都是陌生的，這需要每天保持學(xué)習固定的時(shí)間，這樣才能達到穩定的進(jìn)步。另一方面，對于已經(jīng)在負責運營(yíng)的同學(xué)，會(huì )發(fā)現日常會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，比如來(lái)一個(gè)差評，或是客戶(hù)發(fā)來(lái)對產(chǎn)品不滿(mǎn)意的郵件之類(lèi)的。身邊沒(méi)有其他同事可以分享經(jīng)驗，那該怎么辦呢？我會(huì )習慣性這樣操作，先在工作簿上記錄下來(lái)問(wèn)題，列為T(mén)o do list，這樣不會(huì )因為過(guò)程中遇到其他事情后，而忘記處理這個(gè)問(wèn)題。然后再去搜索幾個(gè)自己比較信任的博主的帖子，看看他們是如何解決的，如果還沒(méi)找到滿(mǎn)意的方法的話(huà)，再去論壇上搜索關(guān)鍵詞，多瀏覽一些，看看有沒(méi)有可以增添的方法。這樣一套搜索下來(lái)，已經(jīng)對這個(gè)問(wèn)題有大概的了解和應對方案了，這時(shí)候我還會(huì )去行業(yè)的微信群里求助，如果群里也沒(méi)有得到及時(shí)和更合適的方法，那我就先用方案A解決這個(gè)問(wèn)題。以上就是我現階段的運營(yíng)入門(mén)的小結。實(shí)際上運營(yíng)的幾大模塊，我要接觸到站內廣告了，這個(gè)公司有買(mǎi)一個(gè)線(xiàn)上課程，里面會(huì )有比較全的主要模塊的精講，我都是提前一陣子，把要接觸的模塊的課程，利用早上洗漱，化妝，和下班后洗漱洗衣服的時(shí)間，來(lái)刷的，差不多1小時(shí)多點(diǎn)，有時(shí)間下午在上班的時(shí)候也會(huì )刷一下課程。等廣告之后，我打算了解一下選品的模塊。*分享一下我平時(shí)看的比較多的文章和論壇吧：公眾號：小北的夢(mèng)囈、贏(yíng)商薈老魏論壇：知無(wú)不言網(wǎng)站：亞馬遜520

3.亞馬遜運營(yíng)（面試+新手篇）

我是4.25號來(lái)的深圳 一共約了四個(gè)面試 都是跨境電商亞馬遜運營(yíng) 其中面試了三家 三家都通過(guò)了 下面我說(shuō)一下這三家的面試情況面試都是填一份簡(jiǎn)歷+筆試+兩次面試 填的那份簡(jiǎn)歷自己不想透露的隱私可以不寫(xiě) 比如爸媽的工作 不會(huì )寫(xiě)的也可以空著(zhù) 反正不是非要填滿(mǎn)的/ 筆試的題目都不難 且不會(huì )的可以用手機 題目一般會(huì )有翻譯題+郵件回復 /面試問(wèn)到的問(wèn)題（只針對無(wú)經(jīng)驗者）有:1. 簡(jiǎn)單的自我介紹（中文介紹 口語(yǔ)不作要求的）2. 生活/學(xué)習/工作中有沒(méi)有遇到讓自己感到壓力很大的事情 自己怎樣解決的3. 為什么會(huì )辭掉上份工作4. 有提前了解我們公司嗎5. 對跨境電商有什么了解過(guò)嗎6. 為什么會(huì )選擇亞馬遜平臺7. 怎樣看待加班8. 用三個(gè)詞形容一下自己 且具體說(shuō)明其中的一項9. 你最看中一個(gè)公司的什么10. 你覺(jué)得自己*的優(yōu)勢是什么11. 你覺(jué)得你*的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么接下來(lái)就是會(huì )問(wèn)你有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)的 你可以問(wèn)1. 試用期底薪是多少 轉正后的薪資結構2. 公司會(huì )強制加班嗎3. 公司做的是鋪貨還是精鋪4. 入職能立馬辦五險一金嗎5. 如果做鋪貨 每天規定上架多少個(gè)產(chǎn)品.......建議: 大家的簡(jiǎn)歷和面試時(shí)候的自我介紹一定要認真弄一下 因為面試官后面的很多問(wèn)題會(huì )根據你的簡(jiǎn)歷和自我介紹提問(wèn) 所以大家看看自己的簡(jiǎn)歷和自我介紹 大概能猜出會(huì )被提什么問(wèn)題 且自我介紹不要太長(cháng) 簡(jiǎn)單介紹一下就行 比如我的自我介紹就包括 基本情況介紹+上一份工作介紹+為什么來(lái)深圳為什么選擇亞馬遜+自己的性格介紹（*向學(xué)習能力 抗壓能力 主動(dòng)性靠）然后面試是一個(gè)雙向選擇 大家不要太過(guò)于緊張 自信很重要 大家都很棒滴*我選擇了第二家公司 因為這家公司不在商務(wù)樓里（我不太喜歡商務(wù)樓）公司環(huán)境也不錯 我從4.28開(kāi)始上班 已經(jīng)上了三天班 感覺(jué)還不錯 帶我的同事很認真很負責 人也很nice 這三天主要就是入職培訓 了解亞馬遜后臺操作 五一過(guò)后就正式實(shí)操啦 加油 哈哈哈

4.我給亞馬遜丟臉了，每個(gè)月才賺111750，小白成長(cháng)之路

2021年了我做亞馬遜都快3年了，現在每年才賺80w左右，我給跨境電商的各位丟人了。真的，不要覺(jué)得亞馬遜有多難做，我身邊認識的人每個(gè)月店鋪銷(xiāo)售額一百萬(wàn)的都說(shuō)是小小賣(mài)，個(gè)個(gè)都是大佬，我也時(shí)不時(shí)會(huì )向他們請教一些“高招”先給你們看一下我的銷(xiāo)售額吧，真的，有點(diǎn)不好意思拿出來(lái)，單日銷(xiāo)售額才倆千三百多美金（僅代表本人收益）僅代表本人收益請各位亞馬遜大佬嘴下留情，雖然少了一點(diǎn)，但是我會(huì )努力的。（加油?。。┪以俳o你們看一下大佬的銷(xiāo)售額吧僅代表本人收益差距不是一般的大給你們計算一下我的店鋪：2324美金=14942人民幣，其中利潤25%=3725人民幣（利潤）大佬的店鋪：4751美金=30547人民幣，其中利潤30%=9164人民幣（利潤）我與其當天收益相差9164－3725=5439人民幣一個(gè)月收益對比我的：3725×30=111750人民幣他的：9164×30=274920人民幣我一個(gè)月才11W收入，他就27W的收入，這差距現在好多人都選擇創(chuàng )業(yè)，在這里我推薦亞馬遜這個(gè)平臺作為創(chuàng )業(yè)初期的選擇，因為亞馬遜上手快，操作簡(jiǎn)單，不需要客服維護客戶(hù)，只需要好的產(chǎn)品，你就可以做起來(lái)，在這里我可以說(shuō)，我沒(méi)有吹牛，是真的可以，雖然剛剛開(kāi)始你可能會(huì )覺(jué)得很難學(xué)，但是，等你學(xué)會(huì )之后，豁然開(kāi)朗，原來(lái)就是這么一回事好了，開(kāi)始說(shuō)一下亞馬遜怎么個(gè)賺錢(qián)法吧首先先給你看一下怎么操作：范例：（英國站）先從“亞馬遜海外購”搜索：背包然后從*的“1688批發(fā)網(wǎng)”上找到一模一樣的背包然后進(jìn)行匯率換算：35.99英鎊約等于324.5人民幣差價(jià)300人民幣左右這樣應該都懂了吧。下面開(kāi)始我的干貨類(lèi)知識，我收集了好幾年的干貨哇：注冊店鋪選擇運營(yíng)模式選品思路一、首先先說(shuō)注冊店鋪需要準備的材料：公司營(yíng)業(yè)執照彩色復印件，營(yíng)業(yè)執照距離過(guò)期時(shí)間應該要超過(guò)45天法人身份證彩色復印;件身份證上的姓名必須和營(yíng)業(yè)執照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內的身份證付款信用卡：可進(jìn)行外幣交易的信用卡聯(lián)系方式：也就是電話(huà)號碼可以進(jìn)行外幣收款的銀行賬戶(hù)目前*賣(mài)家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走自己去“亞馬遜全球開(kāi)店”官網(wǎng)注冊（企業(yè)執照/個(gè)體戶(hù)執照都可以）通過(guò)亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊（企業(yè)護照可以）大家但是注意后續要記賬，會(huì )計給的建議是三個(gè)月左右就開(kāi)始記賬，最長(cháng)不要超過(guò)半年。我自己是第七個(gè)月開(kāi)始記賬的，沒(méi)遇到什么問(wèn)題。算是運氣好，前期盡量節約成本，后續店鋪做起來(lái)了在記賬也可以。如果求穩或者不差錢(qián)的，可以辦完執照就開(kāi)始記賬。二、選擇運營(yíng)模式對于我來(lái)說(shuō)，我建議剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手選擇“自發(fā)貨”不同的運營(yíng)模式的運營(yíng)方式不同，投入的資金也不同FBA運營(yíng)模式：賣(mài)家提前準備好貨物（100件以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶(hù)、退換貨 亞馬遜都會(huì )幫你解決，（亞馬遜會(huì )收取倉儲費和配送費）你只需要安心做好運營(yíng)就行。FBM運營(yíng)模式：不需要提前準備貨物，有買(mǎi)家下單，根據單量自己發(fā)貨，送至客戶(hù)手中這兩種運營(yíng)模式應該怎么選（1）FBA優(yōu)劣勢優(yōu)勢：省時(shí)省力、安心做好運營(yíng)即可亞馬遜Prime會(huì )員享受免費送貨，以及兩日達服務(wù)。FBA物流更受亞馬遜用戶(hù)的信任購物車(chē)更容易獲取在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢由于物流引起的差評全部都可以刪除劣勢：高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)產(chǎn)品賣(mài)不出去需要支付高額的倉儲費用（每個(gè)月）入庫要求較高，打包沒(méi)做好會(huì )影響產(chǎn)品入庫總結：FBA省時(shí)省力，銷(xiāo)量也會(huì )更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險也較大（2）FBM優(yōu)劣勢優(yōu)勢：資金靈活把控，不需要大量囤貨風(fēng)險更低，沒(méi)有泄銷(xiāo)的風(fēng)險可以上傳更多的產(chǎn)品數量劣勢：更加費力，打包、物流、客戶(hù)、退換貨都需要自行解決流量獲取更加困難，同等情況下權重會(huì )比FBM低配送時(shí)間長(cháng)，回款周期慢總結：FBM適合資金不足的賣(mài)家，風(fēng)險小，賺的少FBA適合資金充足的賣(mài)家，風(fēng)險大，賺的多三、選品思路（重點(diǎn)?。。?）根據市場(chǎng)看需求很多人選品都是從自己熟悉的、身邊有的產(chǎn)品，這種行為需要更加注意這種產(chǎn)品有沒(méi)有足夠的市場(chǎng)容量和有沒(méi)有開(kāi)發(fā)的空間沒(méi)有市場(chǎng)=浪費時(shí)間=浪費資源=浪費資金要知道亞馬遜對應對的國外的買(mǎi)家，每個(gè)*的審美和需求都是不一樣的，不要太相信自己的審美，需要多了解顧客的需求，了解對應站點(diǎn)的需求亞馬遜跨境電商一直都是根據需求選產(chǎn)品（2）選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權，侵權會(huì )封店鋪?。ㄋ阉髡军c(diǎn)對應*的商品局和專(zhuān)利局網(wǎng)站檢查）在線(xiàn)下不容易購買(mǎi)到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）避開(kāi)競爭力大的產(chǎn)品盡量不要選擇季節性產(chǎn)品（銷(xiāo)量不穩定，沒(méi)有銷(xiāo)量保障）選擇需求量大的產(chǎn)品沒(méi)有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個(gè)品牌說(shuō)明就是被大品牌壟斷了）堅固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運輸，降低被用戶(hù)差評的風(fēng)險）關(guān)鍵詞排名多個(gè)產(chǎn)品評價(jià)少的產(chǎn)品（對手評價(jià)越少，搶占市場(chǎng)的難度就越?。﹥r(jià)格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒(méi)利潤，太高沒(méi)人購買(mǎi)）不需要審核的產(chǎn)品以上可以滿(mǎn)足的越多，利潤越大（3）垂直開(kāi)拓一個(gè)類(lèi)目對于新人來(lái)說(shuō)，不可能一來(lái)就上“雜貨鋪”因為人力和資源都不足一般選擇的類(lèi)型有：新興品類(lèi)的互補品類(lèi)或者替代品類(lèi)成本優(yōu)勢、深度配合優(yōu)勢、距離優(yōu)勢已經(jīng)有一定的銷(xiāo)量沒(méi)有被大牌壟斷，用戶(hù)不會(huì )傾向購買(mǎi)大牌的產(chǎn)品（4）學(xué)會(huì )分析競爭對手大品牌占有比例同商品的listing競爭對手的關(guān)鍵詞顧客留評速度商品排行至少觀(guān)察10個(gè)以上的商品FBM和FMA的賣(mài)家占比價(jià)格的定價(jià)的毛利商品的上架時(shí)間（5）注意規避風(fēng)險侵權商品不選沒(méi)有條件做商品認證的不做競爭力大，市場(chǎng)容量小的不選被“壟斷”的產(chǎn)品不選（6）差異化差異化：產(chǎn)品的差異化顏色、功能、外觀(guān)、數量、配件等等顏色差異：紅色和藍色的好賣(mài)、那其他顏色怎么樣功能差異：香薰好賣(mài)，可以試試更多功能的香薰試試數量差異：一個(gè)好賣(mài)、那么幾個(gè)一起怎么樣配件差異：香薰好賣(mài)、那么香薰和香爐一起行不行（7）成本（重點(diǎn)）這點(diǎn)大家都應該知道，成本約小，利潤越大，競爭有優(yōu)勢成本有哪些呢采購商品的價(jià)格+運費+平臺傭金+推廣費用+包裝費用+頭程費+店鋪月租+亞馬遜倉儲費+其它費用等于成本售價(jià)—成本=利潤所以說(shuō)，要注意以下幾點(diǎn)利潤需要在30%以上定價(jià)不能太高（賣(mài)不出去）也不能太低（沒(méi)有利潤）上架之前一定要計算利潤根據自己的產(chǎn)品選擇貨運方式（海運、空運）隨時(shí)注意銷(xiāo)量、提前半個(gè)月備好貨不要出現斷貨的情況八、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量比如你準備上架電動(dòng)牙刷，需要對比，價(jià)格上有什么差別質(zhì)量哪個(gè)更好供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣產(chǎn)品的重量和體積品牌和設計授權是否可以開(kāi)增值發(fā)票產(chǎn)品是否合格等等選品總結：謹慎選品，避免季節性產(chǎn)品（避免過(guò)季節賣(mài)不出去）降低成本的同時(shí)要注重質(zhì)量（避免差評和退貨）注意侵權，侵權產(chǎn)品不選（避免封店和影響listing排名）上架商品前計算好利潤（避免賣(mài)不出去或者虧損）好了，幾天我的分享就到這了，如果有需要我會(huì )加更（加油各位）

5.零基礎，怎么學(xué)習亞馬遜的運營(yíng)，需要學(xué)習哪些知識？

零基礎，怎么學(xué)習亞馬遜的運營(yíng)，需要學(xué)習哪些知識？亞馬遜公司是美國*的一家網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò )上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一對于想做跨境電商的新人來(lái)說(shuō)，亞馬遜是一個(gè)很好的平臺首先，你要搞清楚，做亞馬遜，跟做那些速賣(mài)通啊，wish啊，并沒(méi)有太大的差別，而且比起一些規則三天兩頭更改的平臺來(lái)說(shuō)，成熟的亞馬遜，操作更加簡(jiǎn)單，因為比起阿里系的各種牛逼的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，亞馬遜只要求你，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，原則已經(jīng)定的非常死了，那么運營(yíng)還能有多少內容呢？例如你開(kāi)發(fā)了一款非常好的產(chǎn)品出來(lái)，在淘寶上，你能賣(mài)的動(dòng)嗎，不行！你還要費勁心思，研究各種推廣，各種直通車(chē)，各種活動(dòng)，各種排名；但是，在亞馬遜上，只要你能開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品，做好一流的服務(wù)，那你的鏈接，就能起來(lái)。因為本質(zhì)上來(lái)講，你就是在賣(mài)產(chǎn)品，所謂運營(yíng)，就是在經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意。那么在亞馬遜上開(kāi)個(gè)店賣(mài)東西，跟在你家樓下開(kāi)個(gè)店賣(mài)產(chǎn)品，本質(zhì)上，沒(méi)有太大差別。只是亞馬遜一開(kāi)始，就要求你立馬拿出高水平的產(chǎn)品，和高水準的服務(wù)，否則，封店。第二，亞馬遜這個(gè)平臺，你一定要先了解，你要進(jìn)萬(wàn)達開(kāi)個(gè)店，你也總得了解怎么入駐吧，入駐的流程，費用。什么，這個(gè)你都不懂！那你是得好好學(xué)學(xué)理論了，不然人家問(wèn)起，你都不好意思說(shuō)你做亞馬遜的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對*人來(lái)講，亞馬遜有兩種入駐方式，一種是自注冊 ，另一種就是找招商經(jīng)理做“全球開(kāi)店”項目；亞馬遜店鋪有兩種：個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，兩者之間可以切換第三，大部分人注冊好了，就開(kāi)始上產(chǎn)品了。但是想一想，你真的有產(chǎn)品賣(mài)？你所在地有大型批發(fā)市場(chǎng)，有很多工廠(chǎng)？你家里就是開(kāi)工廠(chǎng)的？你真的確定這些產(chǎn)品，能賣(mài)？不侵權嗎？上去看看有利潤嗎？產(chǎn)品才是亞馬遜最難和最關(guān)鍵的地方。運營(yíng)再厲害，也比不上工廠(chǎng)的研發(fā)室搞出來(lái)的自帶光環(huán)高級產(chǎn)品如果你能開(kāi)發(fā)出一款產(chǎn)品，穿了能減肥幫我治好腰的鞋子，那你就不用運營(yíng)了，直接上傳就爆款了。所以想想，是不是又回到了傳統的市場(chǎng)調查、產(chǎn)品研發(fā)、試賣(mài)、客戶(hù)反饋、產(chǎn)品改進(jìn)、大規模生產(chǎn)這一條龍模式了。只不過(guò)，你要真開(kāi)發(fā)出這么好的產(chǎn)品，那亞馬遜一定會(huì )找你談B2B業(yè)務(wù)，讓你直接成為供應商，它來(lái)負責幫你做運營(yíng)，你啥事都不用管了，直接就我生產(chǎn)！生產(chǎn)！生產(chǎn)！發(fā)貨！發(fā)貨！發(fā)貨！產(chǎn)品上傳實(shí)際上，關(guān)于亞馬遜批量上傳的培訓文檔和教程，到處都有，百度隨便一搜都是，我知道大部分人只能看一小段，為啥呀，就是沒(méi)有注釋?zhuān)瑳](méi)有形象的例子，新手小白，寫(xiě)一個(gè)字段，就要對照一個(gè)字段，太麻煩了亞馬遜的后臺現在都是中文了，整個(gè)流程就是，下載對應的模板，然后編輯好模板，上傳實(shí)際上上傳產(chǎn)品的過(guò)程，就是在網(wǎng)站數據庫里，錄入信息；亞馬遜也不例外，批量表和后臺，基本沒(méi)有區別，只是一個(gè)是在后臺看起來(lái)比較直觀(guān)，一個(gè)用表格的形式，看起來(lái)比較復雜。你在后臺一格格填空，每一格都有注釋?zhuān)勘砝?，都是字段，沒(méi)有注釋。根據跨境電商平臺亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權重的，而對于賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞則是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵部分，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來(lái)較高的曝光、點(diǎn)擊和轉化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣(mài)家帶來(lái)非常多的益處。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱(chēng)為Search Term和五行描述，正確的填寫(xiě)產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶(hù)的購買(mǎi)概率，因此絕不能漫不經(jīng)心的填寫(xiě)和簡(jiǎn)單的復制，必須要經(jīng)過(guò)認真的總結和梳理。關(guān)鍵詞上體現出來(lái)的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢，越具體越好，越是買(mǎi)家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。與此同時(shí)還要注意文字的排版，不要參差不齊，影響美感。A9算法在客戶(hù)開(kāi)始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來(lái)的結果與客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞有三種對應的情況。完全匹配：這種情況權重*，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買(mǎi)家輸入的是men shoes，賣(mài)家的關(guān)鍵詞也是men shoes；詞組匹配：這種情況權重中等，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買(mǎi)家輸入的是woman red sandals，賣(mài)家的關(guān)鍵詞是woman red shoes；模糊匹配：這種情況權重*，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買(mǎi)家輸入的是woman red sandals，賣(mài)家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。關(guān)鍵詞的兩種寫(xiě)法目前為止，關(guān)于跨境電商平臺亞馬遜關(guān)鍵詞的寫(xiě)法主要有兩種模式，哪種更好沒(méi)有定論，只能根據產(chǎn)品的競爭程度、賣(mài)家現階段的經(jīng)營(yíng)策略以及賣(mài)家對市場(chǎng)和行業(yè)的把握做為參考依據。*種寫(xiě)法是在5個(gè)search term上都只填寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當買(mǎi)家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權重，最有效的抓住每一個(gè)精準流量。這需要賣(mài)家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準、搜索量低、轉化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，考驗的是智慧。第二種寫(xiě)法是在5個(gè)search term上填寫(xiě)大量的關(guān)鍵詞或詞組，能寫(xiě)多少就寫(xiě)多少，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號隔開(kāi)，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰術(shù)，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。至于具體到每個(gè)賣(mài)家，就要根據實(shí)際情況選擇一種寫(xiě)法，或者將兩者進(jìn)行綜合，比如在5個(gè)search term中，2-3個(gè)用*種寫(xiě)法，剩下的用第二種寫(xiě)法。其實(shí)，競爭非常激烈的產(chǎn)品，*種寫(xiě)法占得優(yōu)勢較多，競爭不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫(xiě)法更吃香。以下這家采用的是二者融合的模式。關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě)規則兩個(gè)關(guān)鍵詞之間不要用中文的逗號或者其他的標點(diǎn)符號隔開(kāi)，這樣會(huì )影響A9的讀取，被判定為亂碼，彼此間用空格隔開(kāi)即可，比如woman red sandal和shoes，寫(xiě)成woman red sandal shoes即可；另外，同一個(gè)關(guān)鍵詞不要重復出現，不但有可能被認為是關(guān)鍵詞作弊，還會(huì )影響買(mǎi)家的閱讀體驗感，比如這一欄已經(jīng)用了紅色，就不要再重復出現了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě)技巧賣(mài)家要盡可能的在買(mǎi)家的立場(chǎng)上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買(mǎi)家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫(xiě)到Search Term中。如果可以，5個(gè)search term盡量填滿(mǎn)，當然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，也沒(méi)有必要吹毛求疵；多想一想產(chǎn)品有沒(méi)有其他的叫法，因為可能每個(gè)*、每個(gè)地區、每一類(lèi)的人對同一個(gè)產(chǎn)品的稱(chēng)呼都不一樣，這也導致了同一個(gè)產(chǎn)品有可能有多個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)關(guān)鍵詞，比如有人把移動(dòng)電源也稱(chēng)為充電寶、旅行充電器，還比如燈有lamp和light兩種叫法；少用介詞、形容詞和修飾詞，浪費字符空間，對買(mǎi)家的成交也沒(méi)有太多的影響。多寫(xiě)一些尺寸、性能、使用時(shí)間、顏色、原材料等方面的內容，充分挖掘和運用有價(jià)值的關(guān)鍵詞；多參考和學(xué)習，不斷優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，而不是放上去以后就不管了。首先就要參考亞馬遜下拉框中推薦的搜索關(guān)鍵詞，另外還要看一些大賣(mài)家或者品牌店熱銷(xiāo)品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監測和對比的重點(diǎn)對象；如果所賣(mài)產(chǎn)品適合節日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節、萬(wàn)圣節、網(wǎng)購星期五等。關(guān)鍵詞工具解析工具是死的，人才是活的，這些關(guān)鍵詞工具只能做為一種思維拓展的輔助，而不能完全依賴(lài)它，最終賣(mài)家想要獲得一個(gè)好的結果，還是需要依靠自己對產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉度。好了，今天就講到這里，想要更多關(guān)于亞馬遜的干貨可以加我，我會(huì )將他們分享給你們

通過(guò)以上的講解，亞馬遜運營(yíng)怎么學(xué)，亞馬遜運營(yíng)如何提高銷(xiāo)量，亞馬遜運營(yíng)小白入門(mén)之如何自學(xué)篇，亞馬遜運營(yíng)（面試+新手篇），我給亞馬遜丟臉了，每個(gè)月才賺111750，小白成長(cháng)之路，零基礎，怎么學(xué)習亞馬遜的運營(yíng)，需要學(xué)習哪些知識？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！