電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到社交電商主要有哪幾種模式，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的一文讀懂社交電商及模式分類(lèi)，你以為社交電商只有拼團？告訴你社交電商的主要玩法和模式，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商模式到底哪種最火？，社交電商模式有哪些，社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例??等一系列問(wèn)題！

1.一文讀懂社交電商及模式分類(lèi)

一、什么是社交電商社交電商是指通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )平臺，或電商平臺的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交元素應用到電子商務(wù)的購買(mǎi)服務(wù)中，以更好地完成交易的過(guò)程。通俗說(shuō)就是通過(guò)社交分享來(lái)做電商交易。傳統電商以貨為中心，圍繞商品、供應鏈的傳統賣(mài)貨平臺。社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷(xiāo)售模式，而是通過(guò)用戶(hù)分享傳播，形成口碑效應，從而激發(fā)消費需求。2021年8月，*已經(jīng)正式出臺文件，社交電商迎來(lái)政策紅利。圖：政策趨勢二、社交電商比傳統電商的優(yōu)勢1）從“搜索式”到“發(fā)現式”，提高轉化率對于傳統電商，用戶(hù)的購買(mǎi)行為一般是有了明確的購物需求后，自己“搜索”，一般只會(huì )瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，賣(mài)完即走。而社交電商的購物模式是“發(fā)現式”的，即把商品擺在用戶(hù)的面前，用戶(hù)的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內容等方式，激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，是一種非計劃式的購買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機制快速促成購買(mǎi)，提高轉化效率，*通過(guò)激勵機制激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2）“去中心化”傳播，為中小商戶(hù)提供機會(huì )在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶(hù)選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。傳統電商流量不斷向頭部商品匯聚。社交電商模式下，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現出“去中心化”的結構特點(diǎn)，用戶(hù)對商品的信任過(guò)程會(huì )減少對品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播。圖：社交電商增長(cháng)趨勢三、社交電商的模式分類(lèi)拼購類(lèi)、分銷(xiāo)類(lèi)、社區團購類(lèi)三種模式都是以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò )為基礎，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎勵等方式引導用戶(hù)進(jìn)行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內容類(lèi)社交電商如小紅書(shū)則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。1、拼購類(lèi)1）模式分析它們聚集兩人及以上的用戶(hù)，以社交分享的方式進(jìn)行組團，成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶(hù)參與積極性，讓消費者自行傳播。傳統電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進(jìn)入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類(lèi)社交電商迅速滲透三線(xiàn)及以下城市，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。其目標用戶(hù)是低線(xiàn)城市的價(jià)格敏感性用戶(hù)，拼購類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購類(lèi)社交電商吸引用戶(hù)進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類(lèi)社交電商能夠實(shí)現低價(jià)的主要原因體現在以下三方面：a、通過(guò)拼團的方式引導用戶(hù)進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶(hù)粘性；b、拼購類(lèi)社交體現出“發(fā)現式”購物的特點(diǎn)，平臺通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產(chǎn)品，通過(guò)規?；瘞?dòng)生產(chǎn)側成本降低；c、平臺通過(guò)拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價(jià)權。同時(shí)，入駐平臺的商家主要是工廠(chǎng)店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。2）優(yōu)勢只需要花費一次引流成本吸引用戶(hù)主動(dòng)開(kāi)團，用戶(hù)為了盡快達成訂單會(huì )自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶(hù)再次開(kāi)團，傳播次數和訂單數實(shí)現裂變式增長(cháng)。3）趨勢及挑戰隨著(zhù)行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過(guò)程。而品牌商家的強溢價(jià)權、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺低價(jià)取勝的思維相沖突。2、分銷(xiāo)類(lèi)1）模式分析是以S2b2c的模式連接供應商與消費者實(shí)現商品流通的商業(yè)模式?！癝”指分銷(xiāo)平臺，提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！癇”是指店主推手，僅負責獲客與用戶(hù)運營(yíng)的職責?！癈”是指用戶(hù)?！皞鹘y微商”模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費流程。而“分銷(xiāo)類(lèi)”社交電商平臺，由分銷(xiāo)平臺提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。 2）優(yōu)勢優(yōu)勢來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺通過(guò)有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。另一方面，店主在平臺消費購買(mǎi)商品時(shí)也會(huì )享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會(huì )員的活躍度和忠誠度。3）趨勢及挑戰會(huì )員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養是各大平臺的主要任務(wù)。另一方面，當滲透到達一定程度后，行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務(wù)能力。3、社區團購類(lèi)1）模式分析社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區團長(cháng)（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營(yíng)，主要包括社群運營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區居民加入后下單，社區團購平臺將商品統一配送至團長(cháng)處，消費者上門(mén)自取或由團長(cháng)完成*一公里配送。2）優(yōu)勢社區團購模式的核心價(jià)值主要體現在以下三個(gè)方面。1）以團長(cháng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區內自然傳播，可以有效降低獲客成本；2）社區居民在拼團時(shí)需提前下單，并完成支付。平臺通過(guò)預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價(jià)權，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫存成本；3）在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區團長(cháng)處，由團長(cháng)完成*一公里配送或由用戶(hù)自取。中間環(huán)節少，且有效的控制了終端配送成本。3）趨勢與挑戰社區團購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高。在社區團購這種模式下，團長(cháng)和用戶(hù)的轉移成本都不高，對平臺并沒(méi)有太高的忠誠度。吸引用戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規?；鲩L(cháng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營(yíng)的能力。

2.你以為社交電商只有拼團？告訴你社交電商的主要玩法和模式

這幾天在整理社交電商資料的時(shí)候，在描述社交電商概念的時(shí)候。會(huì )想起很多小伙伴把社交電商和拼多多掛鉤起來(lái)，認為社交電商就是拼團。這讓我想起多年前我做手機生意的時(shí)候，很多人把智能手機和憤怒的小鳥(niǎo)關(guān)聯(lián)起來(lái)，認為能玩憤怒的小鳥(niǎo)的手機就是智能手機。其實(shí)這樣的關(guān)聯(lián)是非常片面的。其實(shí)拼多多只是社交電商的一種，而拼團更只是其中一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法?，F在社交電商快速崛起，成長(cháng)速度令人咋舌。云集上市，小米有品推手、蘇寧，京東，國美等等都入局社交電商，“社交+電商”的運營(yíng)模式成為了各大公司具體看好的模式，而社交電商也成為未來(lái)商業(yè)模式的一大風(fēng)口。 社交電商作為電子商務(wù)的一種新的模式，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)、溝通等社交化元素從而激發(fā)交易行為，是一種建立在個(gè)人信任上的一種消費行為。 說(shuō)到社交電商，大家*反應自然是拼多多，而拼團是典型的一種社交玩法。拼團也是建立在人與人之間的信任關(guān)系上，對方發(fā)出拼團鏈接，基本上面對的用戶(hù)是自己的親朋好友，信任感較強，很容易刺激其購買(mǎi)意識。 當然，社交電商并不只有拼團這么一種社交玩法，還有其他玩法供商家們發(fā)掘，根據電商運營(yíng)模式擁有不同的玩法。一、會(huì )員制社交電商 會(huì )員制社交電商常見(jiàn)的玩法就是通過(guò)購買(mǎi)套餐成為會(huì )員，并且能夠享受會(huì )員帶來(lái)的權益。而如果能拉來(lái)更多的會(huì )員，你就能升級為經(jīng)理-總監-總經(jīng)理甚至合伙人，而目前云集也是因為這樣的玩法，成功到納斯達克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣，只要供應鏈掌握的好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不錯，就能形成源源不斷的銷(xiāo)售和分成。目前小米有品推手，環(huán)球捕手、洋蔥、達令家就是這樣的會(huì )員模式。二、內容社交電商內容電商是一種“物以類(lèi)聚”的運營(yíng)模式，將一些有共同愛(ài)好的用戶(hù)聚合在一起，通過(guò)網(wǎng)紅、KOL發(fā)表一些高質(zhì)量的內容，例如產(chǎn)品分享、使用反饋等，吸引用戶(hù)閱讀訪(fǎng)問(wèn)，從而積累一波粉絲，引導用戶(hù)完成裂變，最終達成交易。這類(lèi)電商平臺典型的代表有小紅書(shū)、蘑菇街、而公眾號的代表有一條、十點(diǎn)讀書(shū)、年糕媽媽等。因此這類(lèi)電商完全是通過(guò)網(wǎng)紅、KOL生產(chǎn)內容吸引用戶(hù)消費，解決消費者購物決策困難、不知產(chǎn)品好壞等相關(guān)痛點(diǎn)問(wèn)題。社交內容電商玩法屬于一種導購模式，網(wǎng)紅和KOL都是“導購員”，了解用戶(hù)需求，輸出的內容可以激發(fā)共鳴。 由于社交內容電商面向的用戶(hù)群體擁有共同的標簽，價(jià)值觀(guān)相近，很容易“對癥下藥”，激發(fā)用戶(hù)進(jìn)行傳播，提高用戶(hù)忠誠度，轉化和復購能力也比較強。因此，對于這類(lèi)社交電商來(lái)說(shuō)，把粉絲運營(yíng)好才是最關(guān)鍵的，需要擁有高質(zhì)量?jì)热葺敵龅哪芰?，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣、經(jīng)營(yíng)策略等工作，學(xué)會(huì )打造爆款。把粉絲運營(yíng)好，讓你的粉絲不斷裂變，才能把社交電商運營(yíng)好。三、零售電商 社交零售電商，是以個(gè)人為單位，通過(guò)社交工具，利用自己的社交圈子進(jìn)行商品交易、提供服務(wù)，一般這種電商模式需要擁有多元化供應鏈和品牌，并且開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商城，招募代理，進(jìn)行一件代發(fā)。 因此這種模式的社交電商分為直銷(xiāo)行業(yè)分銷(xiāo)。直銷(xiāo)一般是自營(yíng)，搭建線(xiàn)上商城將商品直接推給消費者；而分銷(xiāo)是面向個(gè)人店主等小B用戶(hù)，通過(guò)他們接觸消費者，個(gè)人店主和小B負責產(chǎn)品的分銷(xiāo)，商品供應鏈和服務(wù)一般是由他們上游的平臺進(jìn)行分擔。四、分享電商社交分享電商是抓住用戶(hù)貪小便宜的心理，利用低價(jià)來(lái)刺激消費，鼓勵消費者在好友圈進(jìn)行商品推廣，從而達到裂變拉新促活的效果。上文中提到的拼團模式，屬于分享電商典型玩法，借助社交力量進(jìn)行用戶(hù)下沉，過(guò)低門(mén)檻促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)迎合用戶(hù)心理，以此達成銷(xiāo)售裂變的目標。常見(jiàn)的平臺有拼多多、京東拼購等一些團購平臺。除此之外，這些平臺還擁有砍價(jià)、拼團抽獎等活動(dòng)模式，并且針對的是三四線(xiàn)及以下城市增量人群。這些地區欠發(fā)達，消費者對價(jià)格更為敏感，但更易受熟人圈子的影響。但對于這類(lèi)平臺而言，需要借助一個(gè)流量洼地，例如微信。例如拼多多，借助小程序和APP在微信群中進(jìn)行廣泛傳播。五、IP化社交電商這是我八哥倡導的社交電商，只要是模式是通過(guò)個(gè)人IP打造，通過(guò)對自己行業(yè)、產(chǎn)品匠心打造，將內容和價(jià)值輸出，吸引粉絲的關(guān)注，通過(guò)個(gè)人矩陣號的微信好友強聯(lián)系，通過(guò)購買(mǎi)數次和裂變帶客，構建自己的會(huì )員模式，分銷(xiāo)系統，在運營(yíng)社群的帶動(dòng)下，形成不同標簽的粉絲形體，產(chǎn)品粘度。從而形成自己粉絲形體，會(huì )員形態(tài)，分銷(xiāo)形態(tài)。代表企業(yè)有：伍畝田、韓都衣舍等等。 社交電商還有很多模式，總的來(lái)說(shuō)，社交電商的消費與分享行為主要依靠?jì)蓚€(gè)因素，情感與利益。情感用來(lái)維護社群、圈層、人際關(guān)系，這也是實(shí)現社交電商的基礎，利益則是形成社交電商商業(yè)模式的重要因素，在分享能夠給消費者自己帶來(lái)利益的情況下，讓偶發(fā)性分享可能變成持續性分享。但每個(gè)社交電商平臺和商家都需要明白的是，信任是社交電商的靈魂。所有社交電商行為都是基相互信任，如果利用這種信任關(guān)系進(jìn)行“殺熟”，若一味地瘋狂裂變，拉新促活，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，“殺熟”*可能將平臺和自己殺死。

3.真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受

*次接觸社交電商是在18年底，就像現在的你們在知乎上搜索“有什么不錯的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣，偶然的機會(huì )了解了這個(gè)行業(yè)的玩法和套路，但由于當時(shí)信念不堅定就沒(méi)有堅持下去，后續越來(lái)越多類(lèi)似商業(yè)模式的平臺陸續出現，比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等，經(jīng)過(guò)再三了解，讓我又有興趣想要認真做下去?？丛俣嗟闹?，也不如自己真正去實(shí)踐一下，別人說(shuō)的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間，決定在芬香平臺推廣產(chǎn)品，到目前雖然不如他們吹的月入幾千，但多少由一定穩定收益，雖說(shuō)沒(méi)有其他團隊運營(yíng)有那么大的勢力，但多少總結了一些自己的方法，為了不讓后面想做的人踩坑，談?wù)勎疫@幾月的真實(shí)感受。1.邀請碼一定要謹慎選擇。為什么要把它放在*的位置，因為真的很重要。社交電商做到后面階段，主要的收入都是來(lái)自團隊，所以才會(huì )有他們講的“*階段不要考慮賺錢(qián)，第二階段發(fā)展團隊賺錢(qián)，第三階段躺著(zhù)賺錢(qián)”這樣的說(shuō)法。而如果你是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)社交電商的小白，不懂得如何運營(yíng)社群，基本上賺不到錢(qián)。而選擇一個(gè)好的團隊，有團隊的輔導，你在前期發(fā)展社群會(huì )變得非常順暢，包括商業(yè)模式的講解、基本規則的更新以及社群運營(yíng)的話(huà)術(shù)等等。我在前期有機會(huì )加入了一個(gè)發(fā)展的非常大的團隊，在前期新人培訓課程做的非常足，我自己也注意記錄，總結了很多課程資料，對于我后期運營(yíng)的思路起到了很大的幫助。2.沒(méi)有官方邀請碼。接上一條的重點(diǎn)，很多網(wǎng)頁(yè)、公眾號上說(shuō)的官方邀請碼都是假的，最重要的還是要看背后團隊的支持力度，沒(méi)有甄別的情況下選了一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的團隊，后期再想加入別的團隊就很困難了。所以一定要謹慎選擇。3.月入幾萬(wàn)是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上號稱(chēng)月入幾萬(wàn)的截圖是真的，但有心的話(huà)你會(huì )發(fā)現，很多答案中用的都是一個(gè)人的數據，那些就是所謂的頭部團隊，也就時(shí)加入這個(gè)行業(yè)比較早的，大他們發(fā)展的團隊和會(huì )員已經(jīng)具有一定的規模，也就是上面說(shuō)的“躺著(zhù)賺錢(qián)”的玩家，其實(shí)大部分后面加入的人都達不到他們的水平，在和周?chē)黄鹱龅呐笥呀涣鬟^(guò)程中，大家都是月入幾千的水平，畢竟是個(gè)副業(yè)，能達到這個(gè)水平已經(jīng)非常不錯了，但你能不能做到那種程度，要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得為什么我這么努力的推廣，而我的上家可以躺著(zhù)賺錢(qián)。這也是很多用戶(hù)比較抵觸這種商業(yè)模式的原因，所以要擺正心態(tài)。只要你能通過(guò)這個(gè)團隊的培訓，他們教給你的方法去運營(yíng)社群，你可以賺到錢(qián)，那就可以啦，各個(gè)平臺的規則都大同小異，上家抽取的傭金不會(huì )影響你推廣下家得到的收益，所以放松心態(tài)，努力做好你應該做的就好。5.我能不能賺到錢(qián)。答案也是肯定的。錢(qián)肯定能賺到，無(wú)非是多少和多久的問(wèn)題。記住，社交電商基本是零門(mén)檻入門(mén)，不需要你囤貨，也不需要你交門(mén)檻費，所以入門(mén)容易，放棄也很容易，大部分人一時(shí)沖動(dòng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但過(guò)不了多久就放棄了，也是他們所謂的“賺不到錢(qián)”。天下沒(méi)有免費的午餐，也不會(huì )一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世間和勤奮去經(jīng)營(yíng)的，就像減肥一樣，堅持一兩天很容易，但不會(huì )有任何效果，堅持一兩個(gè)月可能有點(diǎn)起色，但真正堅持下來(lái)的人才能最終有成果。6.可能預見(jiàn)的幾個(gè)階段。假如你準備加入，我可以預計的你在前期會(huì )經(jīng)歷幾個(gè)階段。大部分社交電商都是如下套路：首先會(huì )對你進(jìn)行培訓，一個(gè)好的團隊會(huì )讓你很快了解平臺的背景和基本運營(yíng)規則，之后開(kāi)始上手運營(yíng)，之后會(huì )教讓你拉人建群，可以預料到的，假如你拉一個(gè)100人的群，說(shuō)明了建群目的以后，幾天內會(huì )流失將近50%的群?jiǎn)T，剩下的也會(huì )在后面見(jiàn)天不斷流失，這是非常容易讓人放棄的階段，但這之后才是真正運營(yíng)的開(kāi)始，如何維護群的活躍度，并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會(huì )員，這是最考驗方法和技巧的時(shí)刻。中間不同的階段會(huì )不斷有人堅持不下去選擇放棄，能不能發(fā)展到“躺著(zhù)賺錢(qián)”，要看你的努力程度和團隊力量了。以上是前期自己做了幾個(gè)月下來(lái)的最最最真實(shí)感受，也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經(jīng)驗和方法也在不斷積累和總結，歡迎想加入的一起交流。

4.社交電商模式到底哪種最火？

就目前已經(jīng)大火的拼多多來(lái)看，拼團是一個(gè)不錯的模式。在不斷的分享推薦之中，軟件本身就獲得了更多的曝光機會(huì )，這也無(wú)意中為平臺爭取到了粉絲。像微領(lǐng)地小蜜還利用自身的小蜜商圈，為用戶(hù)和商家提供了一個(gè)溝通交流的場(chǎng)所，傳統的單向銷(xiāo)售變成雙方互動(dòng)的新模式，讓零售不再無(wú)聊，真正將社交貫徹到了平臺的發(fā)展之中。

5.社交電商模式有哪些

社交電商的話(huà)有拼團型、分銷(xiāo)型、內容分享型。拼團型目前最火的應該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質(zhì)量無(wú)保障，但是一個(gè)平臺能做起來(lái)一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說(shuō)明其實(shí)，*的發(fā)展程度也沒(méi)有那么高，不然僅靠便宜也做不到現在的規模。分銷(xiāo)型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷(xiāo)售模式區分，內容分享型，就是以小紅書(shū)為代表的，通過(guò)用戶(hù)種草內容，吸引流量，獲得轉化率。

6.社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例

摘要近年來(lái)短視頻 APP 備受人們的追捧，隨著(zhù)國內抖音 APP 的盛行，許多商家開(kāi)始熱衷于短視頻營(yíng)銷(xiāo)商品。此類(lèi)文，可以讓讀者知曉當前短視頻平臺的流行趨勢并且學(xué)習各類(lèi)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法，希望能給各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)啟發(fā)。關(guān)鍵詞：短視頻；商業(yè)模式；直播帶貨目錄摘要1引言1.1背景1.2意義2抖音概述2.1簡(jiǎn)介2.2發(fā)展歷程3抖音商務(wù)模式分析3.1目標客戶(hù)3.2盈利模式3.2.1直播帶貨的概念3.2.2直播帶貨模式3.3抖音變現模式特點(diǎn)分析3.3.1加強對產(chǎn)品的潛意識認同3.3.2精準營(yíng)銷(xiāo)，轉化率高3.3.3社會(huì )屬性強，實(shí)現消費裂變4核心商業(yè)價(jià)值4.1平臺活躍用戶(hù)基數4.2抖音品牌傳播能力4.3抖音互動(dòng)平臺的粘性5存在的問(wèn)題與對策建議5.1抖音 APP 存在的問(wèn)題5.1.1商家審核機制不夠完善，阻礙持續盈利5.1.2視頻發(fā)布門(mén)檻低，降低流量變現價(jià)值5.2對策建議5.2.1規范銷(xiāo)售渠道，延長(cháng)盈利持續性5.2.2提高視頻質(zhì)量，增強社會(huì )責任感參考文獻1 引言1.1背景 近年來(lái)，短視頻 APP 備受人們的追捧，當下正流行的快手、美拍、抖音、微視等短視頻 APP 中，聚集著(zhù)大量的短視頻制作者。 據統計，2021年，*社交電商整體規模已達2萬(wàn)億以上，增長(cháng)63.2%，在網(wǎng)絡(luò )零售中的占比超過(guò)20%，滲透率達到71%，成為電子商務(wù)中增長(cháng)最快的部分。在爭奪社交流量、搶占下沉市場(chǎng)和滿(mǎn)足消費需求3大核心驅動(dòng)力下，以抖音為代表的社交內容電商更是進(jìn)入明顯的爆發(fā)階段，各類(lèi)明星、千萬(wàn)級粉絲達人以及各行各業(yè)的商家均開(kāi)始入局內容電商。優(yōu)質(zhì)的短視頻制作者往往擁有著(zhù)數不勝數的粉絲團。因此，也可以說(shuō)短視頻 APP 是一個(gè)人群的集散地。俗話(huà)說(shuō)：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商機?！笨梢哉f(shuō)在用戶(hù)量巨大的短視頻 APP 中，蘊藏著(zhù)無(wú)限的商機。在當前“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的口號下，短視頻APP 無(wú)疑是個(gè)推廣服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的*場(chǎng)所，這對當前正在苦苦尋找客戶(hù)的年輕創(chuàng )業(yè)者，或是庫存積壓沒(méi)有銷(xiāo)路的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)極好的機會(huì )。當下短視頻 APP 正以極快的速度崛起，若搭上短視頻的“順風(fēng)車(chē)”，便可以讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果更上一層樓。*字節跳動(dòng)公司開(kāi)發(fā)出的抖音 APP 在國內的短視頻行業(yè)占著(zhù)舉足輕重的地位，其國際版 TikTok 在全世界獲得了井噴式的發(fā)展。1.2意義短視頻超高的人氣度必然會(huì )吸引大批營(yíng)銷(xiāo)人員僅進(jìn)駐抖音?？梢哉f(shuō)在用戶(hù)量巨大的短視頻 APP 中，擁有著(zhù)無(wú)限的商機。在當今的信息時(shí)代下，越來(lái)越多的企業(yè)離開(kāi)了寫(xiě)字樓，越來(lái)越多的商鋪放棄了實(shí)體門(mén)店，開(kāi)始在抖音、微信上做起了營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)有趣的短視頻做營(yíng)銷(xiāo)不但可以節省大量的房租、人事費用，而且瀏覽的客戶(hù)量也會(huì )比以往的門(mén)店多幾倍甚至是幾十倍。最重要的是，視頻營(yíng)銷(xiāo)具有門(mén)店企業(yè)所不具有的傳播力，一部好的視頻，宣傳片可以一夜之間火遍全球，其中帶來(lái)的經(jīng)濟效益無(wú)法想象。因此，能否利用好當前極具熱度的抖音 APP，決定著(zhù)引流、帶貨的效果能否踏入一個(gè)新世界。2 抖音概述2.1簡(jiǎn)介抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線(xiàn)，是一個(gè)專(zhuān)注于年輕人音樂(lè )短視頻創(chuàng )作分享的社區平臺。 抖音應用人工智能技術(shù)為用戶(hù)創(chuàng )造多樣的玩法，用戶(hù)可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè )短視頻，形成自己的作品。2.2發(fā)展歷程從2016年9月上線(xiàn)到今天，抖音已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)DAU（日活躍用戶(hù)數量）達4億的平臺。與此同時(shí)，抖音提供給電商業(yè)務(wù)的功能也越來(lái)越多。數據顯示，從2021年12月到2021年6月，開(kāi)通抖音購物車(chē)功能的用戶(hù)增長(cháng)101%。帶貨功能用戶(hù)的增加帶動(dòng)了整體帶貨內容的產(chǎn)出。這個(gè)內容產(chǎn)出有兩種類(lèi)型：其一，帶著(zhù)購物車(chē)的短視頻發(fā)布量從2021年6月到2021年6月增長(cháng)了173%；其二，帶著(zhù)購物車(chē)的直播場(chǎng)次從2021年12月到2021年6月增加了876%。3 商務(wù)模式分析......剩下的部分（3抖音商務(wù)模式分析4核心商業(yè)價(jià)值5存在的問(wèn)題與對策建議）有興趣的朋友可以來(lái)公眾號“琦藍添久”，完整的內容我把它放在了下面的文章參考文獻[1]決勝短視頻抖音MixCha省略h的引流帶貨指南翻譯實(shí)踐報告史永鑫[J]. [2]探析網(wǎng)絡(luò )短視頻經(jīng)濟下的直播帶貨模式以抖音為例劉娟[J]. [3]方建生,葉健麟,湯金婷,等. 電商視角下短視頻變現模式分析以抖音為例方建生[J]. 電子商務(wù), 2021, 248(8): 57-59. [4]佘倩倩. 抖音短視頻的商業(yè)價(jià)值與盈利模式調查報告佘倩倩[D]. 南京*, 2021. [5]短視頻平臺商業(yè)模式研究黃熠[J]. [6]抖音APP盈利模式分析趙心棋[J].更多專(zhuān)業(yè)文章實(shí)用技巧，歡迎來(lái)公眾號【琦藍添久】--閱讀排行榜--拼多多營(yíng)銷(xiāo)模式電子商務(wù)安全現狀分析與對策研究“海底撈”客戶(hù)關(guān)系管理可口可樂(lè )供應鏈微信公眾號秒級排版克服偏見(jiàn)的方法

通過(guò)以上的講解，社交電商主要有哪幾種模式，一文讀懂社交電商及模式分類(lèi)，你以為社交電商只有拼團？告訴你社交電商的主要玩法和模式，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商模式到底哪種最火？，社交電商模式有哪些，社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！