電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到跨境電商行業(yè)是做什么的，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的什么是跨境電子商務(wù)，做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì )改變你的態(tài)度，最近聽(tīng)說(shuō)跨境電商很火，是做什么的呀？？？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問(wèn)題！

1.什么是跨境電子商務(wù)

跨境電商零售，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，從商品展示到買(mǎi)家下單、付款，賣(mài)家發(fā)貨，一些*出口商借助電子郵件和即時(shí)聊天工具與海外買(mǎi)家交流，企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與海外買(mǎi)家進(jìn)行小額貿易。

2.做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì )改變你的態(tài)度

我做外貿五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業(yè)中途轉型跨境電商的從業(yè)人員，做房地產(chǎn)的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。如果較真一點(diǎn)，我也算是轉行做跨境電商的，只是行業(yè)比較相近，從B2B過(guò)來(lái)的。雖然行業(yè)相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個(gè)概念的行業(yè)。我在這里，從我和我們公司自身的經(jīng)驗來(lái)總結一下如果是*次接觸跨境電商，應該從何學(xué)起：一．了解跨境電商現狀，選擇平臺跨境電商是一個(gè)寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業(yè)的現狀。首先就是“暴利行業(yè)”。很多人沒(méi)做過(guò)跨境電商，總覺(jué)得跨境電商是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，好像我的某某朋友、某某同學(xué)、某某親戚做了跨境電商之后，房也有了，車(chē)也買(mǎi)了，老婆也娶了，人生也達到巔峰了。其實(shí)跨境電商現在沒(méi)有那么暴利。2021年，利潤*的亞馬遜平臺，整個(gè)行業(yè)的凈利潤也就在7%左右。以前利潤好是因為做的人少，且*對行業(yè)的規范欠缺，尤其是稅務(wù)方面，更是從來(lái)沒(méi)有管過(guò)。但現在這個(gè)階段，做跨境電商的人數以萬(wàn)計，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開(kāi)始，各國*對于跨境電商行業(yè)的稅務(wù)管控越來(lái)越正規化。以前做跨境偷稅漏稅很?chē)乐?，去年歐洲全面管控VAT，今年美國稅務(wù)估計也快下來(lái)了，加上現在關(guān)稅問(wèn)題，跨境電商沒(méi)那么賺錢(qián)了。其次，跨境電商有很多平臺，如亞馬遜，eBay，wish，速賣(mài)通等等。目前亞馬遜是相對消費力比較高、利潤也比較高，如果是想要打品牌產(chǎn)品且保持高利潤，建議做亞馬遜。eBay和wish相對來(lái)說(shuō)，消費水平會(huì )差一點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格也相對低端，利潤也會(huì )低很多。速賣(mài)通目前針對的是俄羅斯，拉美和非洲，消費力會(huì )更加的差，但是整個(gè)平臺相對穩定，規則和單量都不會(huì )出現很大的波動(dòng)。所以，如果你是轉行，了解現狀，選好平臺。二．確定平臺后，學(xué)習基礎操作確定好平臺之后，*件事情就是要學(xué)會(huì )基礎操作，而不是急著(zhù)上產(chǎn)品。因為如果基礎操作不會(huì )，貿然去做一個(gè)賬號和產(chǎn)品，很容易因為不懂而把賬號做死，導致一大堆庫存。我本身是亞馬遜專(zhuān)家，所以對亞馬遜的基礎做一下總結：1. 了解后臺9大模塊的概念2. 上傳Listing操作詳解3. 管理庫存(listing)界面詳解4. FBA發(fā)貨操作詳解5. 廣告欄位詳解6. 廣告其他欄位詳解7. 數據報告欄位詳解8. 績(jì)效界面詳解9. 幫助界面及設置詳解三．學(xué)完基礎操作后，選擇合適的產(chǎn)品學(xué)會(huì )平臺的基礎操作會(huì )后，便是選擇一款適合這個(gè)平臺的產(chǎn)品。比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣(mài)通上面就不一定好賣(mài)；比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣(mài)。因為各個(gè)平臺的消費人群定位都不一樣。其次，即使選定了一個(gè)產(chǎn)品，也要對這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺市場(chǎng)的行情做一個(gè)完整的分析。比如他的尺寸，材料，顏色，價(jià)格，利潤，生命周期，市場(chǎng)競爭激烈程度，產(chǎn)品市場(chǎng)熱度，市場(chǎng)準入門(mén)檻等等。做好一個(gè)完整完美的數據調查，才能知己知彼百戰百勝。比如，一個(gè)產(chǎn)品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。四．產(chǎn)品確定完之后，學(xué)習完整的打法套路選定產(chǎn)品款式之后，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能夠快速打爆。比如如何做關(guān)鍵詞排名？如何做類(lèi)目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結合起來(lái)，你的打法套路才算是完整。五．打好一款產(chǎn)品后，再想辦法擴大自身的產(chǎn)品線(xiàn)和賬號團隊規模打好一款產(chǎn)品之后，我們接下來(lái)會(huì )去考慮如何去做復制產(chǎn)品的成功和賬號的成功，以及如何擴大和穩定團隊。

3.最近聽(tīng)說(shuō)跨境電商很火，是做什么的呀？？？

最近聽(tīng)說(shuō)跨境電商很火，是做什么的呀？？？跨境電商，名稱(chēng)如此國際范兒，其實(shí)也就是一個(gè)跨境業(yè)務(wù)的淘寶店主，有的做代購，有的做出口。還有幾種分類(lèi)就不細說(shuō)了，之前的文章里有詳細介紹過(guò)?？缇畴娚态F在80%以上都是做出口的，也就是在跨境電商平臺開(kāi)店，把國內的商品銷(xiāo)往國外，賺得是匯率差。既然賺取的是匯率差，那我們的首要選擇就是歐美這些發(fā)達*了。他們購買(mǎi)能力相對較強，對價(jià)格也不是那么敏感。所以跨境電商和境內電商也沒(méi)有什么區別，只是因為面對的人群不同，操作起來(lái)還是有細微區別的。注冊跨境電商平臺多為公司，當然個(gè)人也做，比如在亞馬遜，可以注冊個(gè)人賣(mài)家也可以注冊專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。想要注冊專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，必須以公司名義，很多都是個(gè)人開(kāi)個(gè)獨資公司然后用來(lái)注冊專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。在這種模式下，相當于我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷(xiāo)售個(gè)人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。不同地方不同規定，比如美國關(guān)稅的起征點(diǎn)是800美金，所以咱們做小商品低于這個(gè)價(jià)格，一般都是不收稅的。

4.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣(mài)通，*桶金是通過(guò)亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項目一年大約也還有100萬(wàn)左右的利潤，16年開(kāi)始轉型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷(xiāo)售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣(mài)家了！19年Shopee官方峰會(huì )，我以Shopee大賣(mài)家代表的身份被邀請參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負責人劉江宏進(jìn)行了會(huì )談。同時(shí)我還是Shopee“揚帆計劃”合作機構講師、Shopee官方認證講師。所以我對跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣(mài)家的角度，來(lái)給大家談?wù)勎覍缇承袠I(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會(huì )深耕shopee平臺這么多年。來(lái)看一張截圖：*外貿開(kāi)門(mén)紅！2021年一季度外貿出口增長(cháng)38.7%，現在做跨境就是順勢而為。其次，很多人覺(jué)得跨境電商早就過(guò)了紅利期，現在進(jìn)入沒(méi)什么搞頭，其實(shí)不然，我來(lái)給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機會(huì )：1、國內電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競爭大，且國內電商平臺對新手的扶持很少，國內的買(mǎi)家在購物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺(jué)得銷(xiāo)量就是一切。2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣(mài)到30美元，*就是一個(gè)制造強國，在國際上也是得到認可的，所以*的賣(mài)家在國外也是相當受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來(lái)，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問(wèn)題，跨境平臺運營(yíng)的問(wèn)題，物流的問(wèn)題等等，而這些現在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕?lái)說(shuō)，跨境電商作為一種外貿新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢在*層面也得到了充分的鼓勵和重視。所以接下來(lái)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對平臺很重要?？v觀(guān)現在的電商市場(chǎng)，國內平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場(chǎng)基本被頭部賣(mài)家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)混得順風(fēng)順水真的很難。而其他諸如亞馬遜、速賣(mài)通等大的跨境電商平臺也不再藍海，想要做得好得花費一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣(mài)家們該何去何從呢？這個(gè)時(shí)候，趨勢，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺Shopee就是一個(gè)很好的趨勢。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會(huì )大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當于淘寶在國內的地位，不同的的是，現在的Shopee正處于藍海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機會(huì )很大，為什么說(shuō)呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內普及開(kāi)來(lái)，淘寶開(kāi)始出現爆發(fā)式增長(cháng)。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過(guò)90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類(lèi)app下載*名。2，人口年輕化，消費力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來(lái)了很大的機會(huì )。3，平臺大力推廣，新客戶(hù)持續倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農村地區都沒(méi)放過(guò)。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區投放了很多的傳統和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣(mài)家入駐，并培養出了大批億級大賣(mài)。Shopee同樣采用了0費用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣(mài)家提供各種免費活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應就是我沒(méi)有貨源，在Shopee上，沒(méi)有貨源并不是什么大問(wèn)題，包括我們現在70多人的團隊，一年近2個(gè)億的銷(xiāo)售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢(qián)一件的產(chǎn)品才會(huì )少量囤貨。蝦皮無(wú)貨源其實(shí)跟淘寶無(wú)貨源、京東無(wú)貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶(hù)中，而是從進(jìn)貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶(hù)這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)運營(yíng)模式操作相對簡(jiǎn)單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費用大概是3元左右。三、國內的中低端貨源就能賺錢(qián)在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場(chǎng)發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內很普通的貨源就能賺到錢(qián)，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來(lái)，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機會(huì )！另外*臺灣的客戶(hù)*的特點(diǎn)就是好說(shuō)話(huà)，不輕易給差評。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶(hù)發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過(guò)耐心解釋和贈送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣(mài)家也沒(méi)啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉化有多大影響，再厲害的運營(yíng)也干不過(guò)10個(gè)差評，蝦皮的顧客在這方面有著(zhù)大陸買(mǎi)家比不了的天然優(yōu)勢！*我還要強調一下，Shopee雖是大機會(huì )，但并不能躺賺，做Shopee會(huì )很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。很多厲害的賣(mài)家業(yè)績(jì)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細節的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門(mén)資料，包含了我寫(xiě)的書(shū)以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習。知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺另外，我在春節期間做了一個(gè)蝦皮的作戰地圖，梳理了我做蝦皮的一些核心運營(yíng)思路！這套方法預計在未來(lái)的兩到三年內，會(huì )成為蝦皮的主流玩法，如果你能完全學(xué)會(huì )并且執行到位的話(huà)，實(shí)現年入十幾萬(wàn)完全不是問(wèn)題！

通過(guò)以上的講解，跨境電商行業(yè)是做什么的，什么是跨境電子商務(wù)，做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì )改變你的態(tài)度，最近聽(tīng)說(shuō)跨境電商很火，是做什么的呀？？？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！