成交對于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)是興奮的事情，客戶(hù)通常都會(huì )在不同的溝通階段發(fā)出不同的信號，你必須留心這些信號，切勿坐失良機，錯過(guò)了邀請客戶(hù)做出承諾的關(guān)鍵時(shí)刻。下面東莞新勵成口才培訓中心小編為您帶來(lái)提高銷(xiāo)售技巧的事例。 ? ☆提高銷(xiāo)售技巧 把握客戶(hù)信號： 在客戶(hù)成交信號發(fā)出后，如果我們能夠及時(shí)的把握時(shí)機，主動(dòng)出擊，就會(huì )很快的促進(jìn)這次成交。比如客戶(hù)非常喜歡我們的某一件商品，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間地溝通，客戶(hù)還是沒(méi)有決定是否購買(mǎi)，這時(shí)如果我們發(fā)出成交邀請，提早地進(jìn)入，促使客戶(hù)成交，那么勢必會(huì )客戶(hù)造成一定的心理壓力，客戶(hù)不免會(huì )出現反感的情緒，反而阻礙了成交的形成。但是如果客戶(hù)的成交信號已經(jīng)發(fā)出很久了，我們卻無(wú)動(dòng)于衷，一直在不停地介紹我們的產(chǎn)品是多么的出色，沒(méi)有發(fā)出成交邀請，那么，等到我們后發(fā)出成交邀請的時(shí)候，就會(huì )為時(shí)已晚，錯過(guò)成交的機會(huì )。所以，對于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，把握好客戶(hù)的成交信號是成交的關(guān)鍵。 ?

? 不同的銷(xiāo)售活動(dòng)，客戶(hù)發(fā)出準備成交的信號會(huì )有所不同，但是，無(wú)論是怎么樣的成交活動(dòng)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，這些成交信號都是可以觀(guān)測到的，我們都能夠及時(shí)地發(fā)現成交信號的表現。 ? ☆東莞新勵成口才培訓中心小編提醒您： ? 客戶(hù)在準備成交的時(shí)候，一般都會(huì )發(fā)出一些可供我們分析的信號，比如客戶(hù)的說(shuō)話(huà)方式、面部表情、肢體動(dòng)作等，從這些動(dòng)作中我們可以判斷出那些是客戶(hù)的成交信號，當客戶(hù)有購買(mǎi)意向時(shí)，他們可能會(huì )因為心中的某些疑慮而不能夠馬上做出購買(mǎi)的決定，比如貨比三家之后客戶(hù)會(huì )擔心自己買(mǎi)錯了、吃虧了怎么辦？這時(shí)銷(xiāo)售員應該密切注意客戶(hù)的反應，一旦客戶(hù)有準備成交的信號，應馬上地介入，這樣會(huì )有效地降低成交的失敗。 ? 想清晰、明確的將信息傳遞給客戶(hù)，拉進(jìn)與客戶(hù)的距離。要提高與客戶(hù)溝通的效率，如何提高溝通效率？現在就來(lái)學(xué)習提高銷(xiāo)售技巧。以上是東莞新勵成口才培訓中心為您分享提高銷(xiāo)售技巧，希望能幫您解決燃眉之急。