銷(xiāo)售人員如何時(shí)間管理？銷(xiāo)售人員要做時(shí)間的主人，要讓時(shí)間完全為我所用，要學(xué)會(huì )善于用活每一天的時(shí)間。要檢查自己當下究竟在哪些地方浪費了時(shí)間，同時(shí)還要檢查哪一天最有效率。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員永遠知道高效地分配自己的時(shí)間，他們會(huì )把時(shí)間用在最有需要的地方。銷(xiāo)售人員*的需要就是簽到更多的訂單。除此之外，還要去觀(guān)察為什么有的人可以在最短的時(shí)間把事情做好，他們一天之中到底有多少時(shí)間用在了工作上，他們又是如何利用零星時(shí)間，比方說(shuō)在公交車(chē)上或開(kāi)車(chē)、等人等各種時(shí)間的？相比之下，這些時(shí)間自己又在做什么？當我們想清楚這些問(wèn)題之后，我們就有必要每天給自己制訂一個(gè)行程表了。 ?

? 行程表是運用時(shí)間的基本方針，就是把自己的每一件事情、每一秒時(shí)間、每一份工作擺在最有效率的地方，并記錄下來(lái)。制訂行程表可以幫助我們提高工作效率，有助于我們更加積極地完成任務(wù)。 ? 銷(xiāo)售人員每天要做的事不外乎是工作、拜訪(fǎng)顧客、打電話(huà)或者是進(jìn)行產(chǎn)品介紹。這就要求銷(xiāo)售人員精神集中，養成一種專(zhuān)注的好習慣，“沒(méi)有計劃就是計劃失敗”，因此銷(xiāo)售人員要想第二天能有一個(gè)好的精神狀態(tài)，不被弄得手忙腳亂、灰頭土臉，首先就要學(xué)會(huì )在前一天晚上安排好第二天的行程表。一個(gè)善于管理時(shí)間的人，才能讓時(shí)間為我所用，如果連自己的時(shí)間都不能管理好的話(huà)，那一切都是空談。當然，要想在固有的時(shí)間里提高效率，就需要提升能力以節省時(shí)間。你的每一個(gè)決定，不是離你人生的終極目標越近，就是離你人生的終極目標越遠。所以每次在制訂年度、季度、月、周等各種計劃時(shí)，都要考慮一下這些計劃是不是離你的大目標更近了，當然所有目標的執行都不能夠違背你的人生遠景以及你的終極目標，你要逐步地去完善，逐步地去實(shí)踐，逐步地去達成。 ? 充分利用時(shí)間，掌握不浪費時(shí)間的一些訣竅，就是要能夠妥善地運用時(shí)間的間隙，比方說(shuō)你在等人、坐車(chē)時(shí)的空隙時(shí)間或其他跟工作無(wú)關(guān)的那些空隙時(shí)間，如果你能把這些零散的時(shí)間都加以充分的運用，積攢下來(lái)就會(huì )多出很多時(shí)間。比如，要想縮短與客戶(hù)的溝通時(shí)間，那你一大早就得有個(gè)好的開(kāi)始，讓自己的心情永遠處于巔峰狀態(tài)，讓自己很快樂(lè )、有熱情，這樣你就能給客戶(hù)一種積極向上、樂(lè )于助人的良好印象，也就可以加速溝通的速度。因此，出門(mén)之前你就得對自己的服裝、儀容、頭發(fā)、胡子、指甲等各個(gè)細節進(jìn)行檢查，還要看看名片、筆帶了沒(méi)有。在向客戶(hù)展示與解說(shuō)時(shí)，應該注意條理、步驟，否則你就是在浪費彼此的時(shí)間。所以有效的談話(huà)是縮短溝通時(shí)間的一種最直接的方法。你要先決定會(huì )見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間，事先對客戶(hù)講好，如“我只占用您半小時(shí)”，時(shí)間一到，你就可以去做另外的事情了?，F實(shí)中，很多銷(xiāo)售人員沒(méi)有辦法拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，簽到更多的訂單，有很大的原因就是他浪費了自己時(shí)間的同時(shí)，也在浪費別人的時(shí)間，所以預先敲定會(huì )談的時(shí)間很重要。 ? 借用他人之力節省時(shí)間。比如，銷(xiāo)售中收集資料的工作可以由銷(xiāo)售助理來(lái)完成，送貨的事情由相應的業(yè)務(wù)員來(lái)完成。其實(shí)，很多事情都無(wú)須親力親為，要善于借用他人之力。銷(xiāo)售人員還可以借用道具來(lái)節省時(shí)間。展示說(shuō)明書(shū)、傳單等都屬于道具。利用記事本、筆、筆記本電腦，隨時(shí)把想法記錄下來(lái)；還可以用電子郵件與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，借用網(wǎng)絡(luò )縮短查找資料的時(shí)間；又或者對你的一些資料庫加以整理等，這一切都可以節省你的時(shí)間。 ? 作為一名成功的銷(xiāo)售人員，在工作上投入多少時(shí)間并不是最重要的，重要的是你在這些時(shí)間里都干了多少工作，或者說(shuō)是創(chuàng )造了多少效益。對于銷(xiāo)售人員，最重要的是：投資時(shí)間，而不是花費時(shí)間；管理時(shí)間，讓時(shí)間為我所用! ?