本周末，家電企業(yè)國慶黃金周大戰將全面打響。一位家電連鎖商的門(mén)店經(jīng)理告訴本報記者，今年國慶家電市場(chǎng)的競爭將出現彩電、空調、冰箱、洗衣機、小家電等眾多企業(yè)“相互搶食”的熱鬧場(chǎng)景。

由于此次黃金周長(cháng)達8天，且又是金融危機后的*個(gè)長(cháng)假，積蓄數月的國內消費需求將迎來(lái)全面井噴時(shí)代，“我估計，今年黃金周家電業(yè)的銷(xiāo)售額和出貨量將會(huì )比去年勁增1倍以上?！币晃徊孰娖髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員向記者預測。

熱點(diǎn)輪番上陣

從9月初開(kāi)始，一些家電企業(yè)便展開(kāi)對國慶市場(chǎng)商戰的布局。彩電成為當仁不讓的主角，而空調、冰箱、洗衣機等季節性產(chǎn)品也要抓住這次“牛尾巴”，熱水器等小家電產(chǎn)品也要湊個(gè)熱鬧，逮住這次機會(huì )。

記者注意到，圍繞“十一”市場(chǎng)，企業(yè)的熱點(diǎn)主要集中于新品發(fā)布、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、降價(jià)讓利、多重補貼等方面。長(cháng)虹、創(chuàng )維、康佳、海信、TCL等彩電企業(yè)先后圍繞LED新品、等離子新品、新型互聯(lián)網(wǎng)電視等產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。長(cháng)虹推出了等離子新品，海信則推出了LED互聯(lián)網(wǎng)電視，創(chuàng )維、康佳全面發(fā)力LED新品。

同時(shí)，美的、格力等空調企業(yè)再度發(fā)力變頻空調，分別推出了4赫茲、6赫茲低頻運轉的變頻空調。而奧克斯則發(fā)力健康空調，并延續此前的“多重補貼”營(yíng)銷(xiāo)思路，推出了“6重補貼獻禮祖國”大型促銷(xiāo)。志高啟動(dòng)了“志高*，至高祝?！钡拇笮屯茝V活動(dòng)。業(yè)內人士指出，空調產(chǎn)品主要圍繞變頻、健康、高能效等熱點(diǎn)展開(kāi)，這表明行業(yè)發(fā)展的不斷成熟。

此外，熱水器等小家電企業(yè)也不甘寂寞，微波爐、電磁爐、豆漿機等產(chǎn)品也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，全面打響了市場(chǎng)促銷(xiāo)戰。而冰箱和洗衣機企業(yè)雖低調，但仍圍繞新品與服務(wù)展開(kāi)了新一輪的促銷(xiāo)戰。

企業(yè)投入頗多

為了提升企業(yè)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，從9月上旬開(kāi)始，眾多家電企業(yè)的新品上市、多種促銷(xiāo)讓利的廣告便頻繁出現在報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體上。其中，三星LED“一見(jiàn)鐘情”廣告頻頻見(jiàn)諸電視與平面媒體上，而海信、TCL在LED、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的廣告投入力度之大，一改企業(yè)在上半年的低調謹慎態(tài)度。不過(guò)，大面積的降價(jià)促銷(xiāo)廣告內容難見(jiàn)，這從側面體現出今年國內彩電企業(yè)的競爭將圍繞產(chǎn)品功能，而并非赤裸的價(jià)格拼殺。特別是在LED新品上，由于仍在推廣和普及過(guò)程中，短期內更難見(jiàn)大幅降價(jià)。

空調業(yè)*集團軍的巨頭們提前在網(wǎng)絡(luò )上打響了廣告博弈戰。美的、格力、奧克斯、志高等企業(yè)在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上展開(kāi)了新一輪的新品和技術(shù)的博弈戰。4赫茲變頻控制技術(shù)、6重健康保障體系等賣(mài)點(diǎn)的較量全面展開(kāi)。而圍繞變頻、健康等新品，企業(yè)的價(jià)格戰也變身多重補貼后的綜合實(shí)力較量。

而在小家電上，微波爐從單一功能向立體功能的覆蓋、太陽(yáng)能熱水器下鄉后的安全保障技術(shù)以及從豆漿機向多功能榨汁機的升級，都成為當下企業(yè)間博弈的核心內容。業(yè)內人士指出，企業(yè)對于黃金周投入力度的加大，一方面是上半年內銷(xiāo)市場(chǎng)獲得了穩定的增長(cháng)；另一方面則是市場(chǎng)需求出現全面復蘇，企業(yè)只有先投入才能大產(chǎn)出。

“十一”高低分化

一位家電企業(yè)負責人介紹，根據往年的經(jīng)常，表面上看“十一”企業(yè)的降價(jià)、買(mǎi)贈促銷(xiāo)等活動(dòng)和手段頻頻出現，但實(shí)際上，“十一”期間賣(mài)得*的家電產(chǎn)品多是一些中高端機型。

記者獲悉，每年“十一”的消費群體主要集中于3個(gè)方面，一是為了新房新婚采購成套家電的人群，二是對家庭現有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代的人群，三是為了獲得優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的隨機性人群。

行業(yè)觀(guān)察家指出，前兩類(lèi)人群主要圍繞產(chǎn)品技術(shù)和功能來(lái)展開(kāi)，對價(jià)格和促銷(xiāo)的敏感度不高，主要會(huì )選擇一些中高端產(chǎn)品，是國慶市場(chǎng)的消費主流。而后一類(lèi)消費群體更關(guān)注價(jià)格，對品牌和新功能的忠誠度不高，受價(jià)格影響較大。

可以肯定的是，企業(yè)為了獲得更多的市場(chǎng)份額，會(huì )將一部分重心置于產(chǎn)品價(jià)格戰與促銷(xiāo)戰的比拼上。但實(shí)際上，聰明的企業(yè)會(huì )采取終端攔截戰術(shù)，在市場(chǎng)一線(xiàn)以更領(lǐng)先技術(shù)和更豐富功能來(lái)吸引中高端消費群體。上述企業(yè)負責人告訴記者。

隨著(zhù)企業(yè)為了搶奪不同人群的市場(chǎng)份額，實(shí)施差異化的市場(chǎng)布局，可以預見(jiàn)，今年國慶黃金周市場(chǎng)將出現兩極分化，而中高端份額的爭奪將成主流。