如何人脈資源整合？美國著(zhù)名的卡內基美隆*，曾對列入美國名人錄中的名人進(jìn)行過(guò)一項問(wèn)卷調查，請他們回答成功的因素是什么?結果，發(fā)現成功的因素有85％是來(lái)自良好的人際關(guān)系，15％來(lái)自專(zhuān)業(yè)的智能。暫且不論這項調查結果的百分比是否絕對準確或全面，但至少可以得出一個(gè)明顯的結論，大多數的成功者都認為人際關(guān)系是事業(yè)成功最重要的因素之一。
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擁有廣泛的人脈，就相當于自己擁有了一座豐富的寶藏，只要能夠合理地取用，就能為自己創(chuàng )造巨大的財富。這就是所謂的“人脈變錢(qián)經(jīng)”。想想推銷(xiāo)員是如何把人脈變成業(yè)績(jì)的。他們的方式是直接的，認識的人越多，就為他們銷(xiāo)售商品提供了越多的機會(huì )。業(yè)績(jì)提升了，自身職位的升遷和收入的增加自然隨之而來(lái)。
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商界人士，要想在商?？v橫，離不開(kāi)廣闊的人脈。一個(gè)商機、一單合同的獲得，沒(méi)有良好的人際關(guān)系從中周旋鋪墊，往往是很難實(shí)現的。不具備人脈，在商海將舉步維艱，有時(shí)甚至連進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )都沒(méi)有。*官員，靠著(zhù)下面的人支持，社會(huì )安定、民心順?lè )?、政?jì)明顯，上面再有良好關(guān)系，能夠予以機會(huì )提拔，自己的升遷還不是遲早的事!地位高了，權力大了，可控資源多了，就能創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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研究所的研究員、*里的科學(xué)工作者，有了廣泛的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人脈，大家常常交流，就容易了解到最前沿的專(zhuān)業(yè)信息，掌握*的技術(shù)；有了廣泛的企業(yè)和*人脈，就可以找到更多的項目，拿到更多的項目經(jīng)費；在同事和下屬中擁有很好的人緣，就能得到他們的支持，讓自己的項目完成得更順利。一個(gè)學(xué)生，能夠和同學(xué)相處融洽，能夠得到老師喜歡，自己的生活就會(huì )豐富多彩，也會(huì )贏(yíng)得更多的實(shí)習實(shí)踐的機會(huì )，鍛煉自己各方面的能力，為以后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
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一個(gè)普通人，靠著(zhù)交友廣泛，也能知道社會(huì )上的各路信息，找到最適合自己賺錢(qián)的方式方法，找到自己的財源。平時(shí)有事，能夠一呼百應，鄰里親戚朋友齊上陣，出錢(qián)出力，就能夠迅速擺平?！と绱朔N種，無(wú)論是誰(shuí)，只要能夠用心經(jīng)營(yíng)、合理安排自己的人脈關(guān)系，就可以將其有效地轉化為巨大的利益，可以為自己的事業(yè)成功提供強大助力。
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“人脈變錢(qián)經(jīng)”，首先是要敢于言利?！熬硬谎岳钡臅r(shí)代早就過(guò)去了，在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )里，我們每個(gè)人的“經(jīng)濟人”屬性得到極大突顯，也為我們正大光明地為自己追求利益提供了機制保障。敢于言利，向自己的人脈要錢(qián)，并不難堪，反而是在個(gè)人意義上謀求自己的生活幸福，在集體層面上則促進(jìn)經(jīng)濟繁榮、社會(huì )發(fā)展。
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“人脈變錢(qián)經(jīng)”，其次在于善于謀利?！熬訍?ài)財，取之有道”，如何富有技巧地使用自己的人脈，怎樣有針對性的將每一條人脈關(guān)系轉化為一個(gè)個(gè)“變錢(qián)”的機會(huì )，除了本書(shū)中所講述的內容，更需要在實(shí)踐中不斷總結完善，找到屬于自己的“道”，達到“運用之妙，在乎一心”的境界。
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“人脈變錢(qián)經(jīng)”，還在于對自己的人脈要有清醒的認識?！安还芎谪埌棕?，能逮到耗子就是好貓?！蹦軌驖M(mǎn)足自己的需求(包括心理的和利益的)或潛在需求的就是值得維護和拓展的人脈，而對于不能夠創(chuàng )造價(jià)值的“偽人脈”則應果斷予以棄絕。不能帶來(lái)任何收益的“酒肉朋友”，或者成本收益極不對稱(chēng)的人脈都屬于“偽人脈”，果斷地將它們從人脈網(wǎng)中剔出去，可以更加明確自己人脈拓展的方向。
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“人脈變錢(qián)經(jīng)”，關(guān)鍵是秉持“雙贏(yíng)”的理念。正如我們一直強調的，人脈拓展是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，對人脈資源的使用要有立足于可持續發(fā)展的長(cháng)遠眼光?！皢蜗颉钡娜嗣}是不具有活力的，殺雞取卵、竭澤而漁的態(tài)度更是錯誤，只有彼此互惠互利，從合作中受益，因受益促進(jìn)合作，如此“雙向”交流互動(dòng)的人脈才是有活力的、可持續發(fā)展的人脈。秉持“雙贏(yíng)”甚至“多贏(yíng)”的理念來(lái)處理自己的人脈網(wǎng)，形成“人脈變錢(qián)”、“錢(qián)變人脈”的良性循環(huán)，就是“人脈變錢(qián)經(jīng)”的核心所在。
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