? ? 如何增加說(shuō)服力 ? ? ? 當與人辯論時(shí)，想要使對方心服口服，一般都要通過(guò)講道理讓對方無(wú)力辯駁。不過(guò)，如果你面對一個(gè)很強的辯手，或者你的語(yǔ)言駕馭能力有限，通過(guò)講道理說(shuō)服對方恐怕就不占優(yōu)勢。這時(shí)候，引經(jīng) 據典的策略便可以大顯身手了。 ? ? ? 有了事實(shí)根據為自己撐腰，會(huì )立刻讓對方百口莫辯。要注意，所引用的別人的話(huà)、調查研究數據、真實(shí)發(fā)生的案例，比較好是眾所周知的，只有被人們普遍承認的事物才能被人認同。 ? ? ? 俗話(huà)說(shuō)得好:“事實(shí)證明一切?！辈徽摱嗝戳嫜览X的人都不得不向現實(shí)低頭，關(guān)鍵時(shí)刻亮出“事實(shí)”這張毋庸置疑的，一方面可讓對方無(wú)力繼續堅持自己的意見(jiàn);另一方面也會(huì )從心里承認你的 能力。 ? ? ? 假如你是售樓處一名職員，有人問(wèn)你此處樓盤(pán)距離公交車(chē)站有多遠，一般人的回答是“大約兩千米吧”，而你的回答是“1.85千米”，由此一來(lái)，對方就會(huì )認為你所說(shuō)的千真萬(wàn)確，對你的信任感也 會(huì )加強，甚至會(huì )產(chǎn)生“距離一定不會(huì )太遠”的感覺(jué)。而“大約兩千米”的回答會(huì )讓人產(chǎn)生一種隱瞞真相之感，使他人對你及你所說(shuō)的話(huà)產(chǎn)生懷疑。 ? ? ? 這里，一種很有說(shuō)服力的擺事實(shí)的方式就是—用數據說(shuō)話(huà)。 ?

? ? ? 很多時(shí)候，“我認為”“我的建議是”等類(lèi)似的話(huà)語(yǔ)一出，人們就開(kāi)始從你的觀(guān)點(diǎn)中搜尋漏洞，準備進(jìn)行反駁。無(wú)論你使用多么溫和的口吻，都會(huì )給人一種強加于人的感覺(jué)。與其主張自己的意見(jiàn)， 不如借助數據來(lái)說(shuō)話(huà)。你不妨以“根據xx研究所的數據”作為開(kāi)頭，告訴別人你是一個(gè)熱情的信息傳遞者，并沒(méi)想要操控或強迫對方。這樣對方就會(huì )欣然接受你的信息，并且按照信息所指的方向展開(kāi)進(jìn) 一步的思考。 ? ? ? 心理學(xué)家麥克洛斯基在對21項有關(guān)說(shuō)服的實(shí)驗進(jìn)行仔細調查后，確認了“在有數據和事實(shí)的情況下更容易順利說(shuō)服別人”這一結論。根據麥克洛斯基的觀(guān)點(diǎn)，如果你已經(jīng)掌握了如下數據，只要你出 示它們就能輕松說(shuō)服對方。 ? ? ? (1)出人意料的珍貴數據; ? ? ? (2)值得信賴(lài)的數據; ? ? ? (3)從很多人手中收集到的數據; ? ? ? (4)專(zhuān)業(yè)性的數據; ? ? ? (5)多重數據的組合。 ? ? ? 數據對人具有不容爭辯的壓力，哪怕根本不愿意服從你的人，面對數據也無(wú)力反駁。利用數據說(shuō)話(huà)還有一個(gè)明顯的好處，就是借助數據表明個(gè)人想法，即便對方有意見(jiàn)，也無(wú)理由把反對的苗頭指向 你本人，因此避免了與人發(fā)生正面沖突。 ? ? ? 的確，只要有事實(shí)作支撐，不用作過(guò)多的解釋?zhuān)兕B固的人也只能接受你的觀(guān)點(diǎn)。有趣的是，這里重要的是要“有事實(shí)”，而“事實(shí)的真假”有時(shí)候并不重要。簡(jiǎn)單地說(shuō)，只要讓你所說(shuō)的話(huà) ? ? ? “看上去像是事實(shí)”就可以達到目的了，而不必一定就是真實(shí)的。 ? ? ? 例如，如果你想要強調一種線(xiàn)非常細，告訴對方這線(xiàn)直徑只有20微米，真實(shí)性頓時(shí)就體現出來(lái)了。即便線(xiàn)的真實(shí)直徑是23微米，也沒(méi)有多大的妨礙?？雌饋?lái)像是事實(shí)，說(shuō)服力就會(huì )獲得提高。 ? ? ? 與此同時(shí)，說(shuō)服者必須引起重視的是，雖然事實(shí)并非真實(shí)，但我們也不能毫無(wú)邊際地大說(shuō)特說(shuō)，而忘記了比較具有說(shuō)服力的永遠都是事實(shí)本身。實(shí)際上，很多時(shí)候，只要把與問(wèn)題相關(guān)的事物講清楚 、講透徹，說(shuō)服他人也就水到渠成了。