近日，長(cháng)城汽車(chē)公司旗下四款車(chē)同時(shí)通過(guò)高標準的歐盟認證，這在我國自主品牌汽車(chē)發(fā)展史上具有重要意義。長(cháng)城汽車(chē)作為自主品牌，不但要在國內與國際大品牌競爭，還要在海外市場(chǎng)與其一較長(cháng)短，它成功的海外攻略帶給業(yè)界三點(diǎn)啟示?！?/P>

　　堅持品質(zhì)優(yōu)先　不為認證而認證　

　　長(cháng)城汽車(chē)公司堅持品質(zhì)為先，不走低質(zhì)低價(jià)路線(xiàn)，一直以進(jìn)口車(chē)的標準要求產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品定位在包含創(chuàng )新技術(shù)的高起點(diǎn)、全球版產(chǎn)品。公司董事長(cháng)魏建軍說(shuō)，*的自主品牌要進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)，如果沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，單純?yōu)榱双@得認證而認證，只能以小批量、特種車(chē)輛等規避正常整車(chē)型式認證的方式實(shí)現，這將會(huì )因為不能適應不斷調高的門(mén)檻標準而陷入窘境?！?/P>

　　近年來(lái)，長(cháng)城汽車(chē)公司不斷創(chuàng )新技術(shù)，與意大利、日本等數十家國際設計公司開(kāi)展密切合作，擁有國際一流的研發(fā)設備和體系，具備了轎車(chē)、SUV、皮卡及MPV三大品類(lèi)以及動(dòng)力總成的開(kāi)發(fā)設計能力，在發(fā)動(dòng)機、變速器、整車(chē)造型等各個(gè)環(huán)節都形成了自主的技術(shù)、標準以及知識產(chǎn)權。此次長(cháng)城四款車(chē)同時(shí)通過(guò)歐盟認證，代表著(zhù)長(cháng)城的轎車(chē)、皮卡、SUV的生產(chǎn)和設計能力都達到了國際*的標準?！?/P>

　　調整出口方式、維護銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )應對金融危機　

　　全球性金融危機使今年上半年我國汽車(chē)出口數量、出口金額同比大幅下降，長(cháng)城汽車(chē)盡管在自主品牌中保持了出口數量*，但上半年出口量與去年相比也出現下降?！?/P>

　　在這種形勢下，長(cháng)城汽車(chē)公司開(kāi)疆拓土，主動(dòng)出擊，在受金融危機影響較弱的地區積極拓展市場(chǎng)，保證海外基礎建設的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展*采購業(yè)務(wù)。2008年下半年，長(cháng)城汽車(chē)公司拿下古巴4500臺汽車(chē)采購訂單、今年上半年又有3300輛汽車(chē)出口利比亞?！?/P>

　　針對一些*的貿易壁壘，如俄羅斯的高關(guān)稅政策，委內瑞拉對進(jìn)口汽車(chē)配額的不確定，長(cháng)城汽車(chē)公司及時(shí)調整戰略，將俄羅斯CKD組裝廠(chǎng)改建為SKD組裝廠(chǎng)，在委內瑞拉籌建KD組裝廠(chǎng)。此外，長(cháng)城汽車(chē)公司根據不同*市場(chǎng)制定不同力度的支持政策，保證合作伙伴的基本利潤空間；聯(lián)合外商開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)，增強外商的推廣積極性，以此維護銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的穩定，增強外商的信心?！?/P>

　　這些舉措使得長(cháng)城汽車(chē)公司有效減弱了金融危機帶來(lái)的影響，今年上半年，長(cháng)城汽車(chē)出口數量接近2萬(wàn)臺，在出口數量和出口金額方面均居前列?！?/P>

　　開(kāi)拓海外市場(chǎng)是系統工程　需要穩扎穩打　

　　“海外市場(chǎng)險象環(huán)生，*車(chē)企進(jìn)軍海外要迎接一系列關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的挑戰，尤其是歐盟、北美的高標準市場(chǎng)，還要面對環(huán)保及安全性能的苛刻門(mén)檻?！遍L(cháng)城汽車(chē)公司總裁王鳳英說(shuō)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)要有一套切實(shí)可行的戰略戰術(shù)，出口不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，*汽車(chē)要在國外擺脫低端車(chē)的印象，就必須保證質(zhì)量與售后同步前行。這就要求企業(yè)將出口作為長(cháng)期戰略，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及服務(wù)體系的建立均要按照海外市場(chǎng)的需求有針對性地進(jìn)行?！?/P>

　　“對此，長(cháng)城汽車(chē)公司根據產(chǎn)品的特點(diǎn)精準選擇出口市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，鞏固一個(gè)市場(chǎng)，留下良好的口碑后，再占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?！蓖貘P英說(shuō)，縱觀(guān)近年來(lái)長(cháng)城汽車(chē)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的進(jìn)程，“穩”是其一大特征。在做好中東、非洲、中南美、俄羅斯等傳統市場(chǎng)的基礎上，逐步開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)區域，如澳大利亞和新西蘭，穩固這些市場(chǎng)之后，再不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量標準，開(kāi)始瞄準歐盟市場(chǎng)?！?/P>

　　目前，長(cháng)城汽車(chē)公司的發(fā)展戰略已經(jīng)從過(guò)去單一的整車(chē)貿易轉為系統地做海外市場(chǎng)、強化海外售后服務(wù)，在銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )拓展、技術(shù)輸出、建立配件中心庫、海外建廠(chǎng)等方面全方位展開(kāi)。通過(guò)多種模式對海外市場(chǎng)進(jìn)行全面滲透，這是長(cháng)城汽車(chē)作為自主品牌能在海外生存并長(cháng)久發(fā)展的法寶。