經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)給意向廠(chǎng)家，*句話(huà)就問(wèn)廠(chǎng)家給予什么政策支持，廠(chǎng)家根本不知道你會(huì )投資多少來(lái)操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢也不清楚，怎么可能會(huì )給你一個(gè)很真實(shí)的答復呢?你得先象孔雀開(kāi)屏一樣展示你的實(shí)力和優(yōu)勢，廠(chǎng)家才能有所判斷而給你一個(gè)明確的政策，別相信廠(chǎng)家會(huì )對所有的經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，拿五千和拿五萬(wàn)的貨，政策能一樣嗎?換成是你的分銷(xiāo)商，你也會(huì )看人下菜的。

　　2，要馬兒好馬兒就要吃草

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的心態(tài)很天真：產(chǎn)品包裝要漂亮，質(zhì)量要過(guò)硬，進(jìn)貨要求要低，供貨價(jià)格要低，廠(chǎng)家支持力度要大等等，到哪兒找這樣的產(chǎn)品?如果真有這樣的產(chǎn)品，怎么會(huì )輪到你來(lái)做?別忘了，*有十幾億人呢!如果真有這樣的產(chǎn)品，*還不到處有人在銷(xiāo)售呀，*的消費者還不人人用這樣的產(chǎn)品呀?就是國際性的大品牌好象也達不到呀。這種機會(huì )居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買(mǎi)彩票得了。

　　3，天上不會(huì )掉餡兒餅，羊毛總歸出在羊身上

　　*鋪底，*報銷(xiāo)費用，送面包車(chē)，送現金，廠(chǎng)家使出渾身解數，大餅畫(huà)得沒(méi)邊沒(méi)譜，經(jīng)銷(xiāo)商也象喝高了一樣暈暈乎乎，廠(chǎng)家老板開(kāi)公司是來(lái)賺錢(qián)的，又不是來(lái)搞慈善的，哪有這種天上掉餡兒餅的好事?廠(chǎng)家老板腦子又沒(méi)有進(jìn)水，真要做好事，直接站在馬路邊發(fā)發(fā)鈔票得了，干嗎要搞這么復雜?“不是呀，人家廠(chǎng)家有實(shí)力，不以贏(yíng)利為目的，是來(lái)做品牌的”，做品牌?*有幾個(gè)五年品牌?有幾個(gè)十年品牌?沒(méi)有合理的利潤空間，他拿什么發(fā)員工工資?他又拿什么開(kāi)發(fā)順應市場(chǎng)的新產(chǎn)品?又拿什么做產(chǎn)品的推廣?廠(chǎng)家有了利潤才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會(huì )這么做嗎?況且品牌是人家的，你是來(lái)賺錢(qián)的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話(huà)?所以廠(chǎng)家的各種回報其實(shí)是從你口袋里拿走的，只不過(guò)抓住你貪小便宜的心理，搞了點(diǎn)好聽(tīng)的文字修飾罷了，記?。貉蛎倸w出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。（轉）