深圳企業(yè)管理培訓機構排名-深圳企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓機構哪家好?
《向華為學(xué)習--銷(xiāo)售體系建設》——構筑持續盈單的銷(xiāo)售模型
課程背景:
華為公司從1987年的2萬(wàn)元資本起家,短短的30多年時(shí)間,發(fā)展成今天的19萬(wàn)員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球、手機行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司,華為如何由當初的小民企生存下來(lái)、 華為在快速開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程有哪些經(jīng)驗值得學(xué)習,如何建立一套不依賴(lài)人的銷(xiāo)售體系,怎么提升銷(xiāo)售的狼性?華為在銷(xiāo)售路上的寶貴經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)學(xué)習。
企業(yè)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題:
1.對客戶(hù)定位不清晰,找不準大客戶(hù)
2.跟客戶(hù)的關(guān)系沒(méi)有建設起來(lái),信息來(lái)源于外部,缺少關(guān)鍵資料
3.銷(xiāo)售激勵政策導向單一,只有打糧食,沒(méi)有擴土地思維
4.對銷(xiāo)售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰
5.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一人掌握,客戶(hù)信息風(fēng)險高
6.項目沒(méi)有競爭優(yōu)勢,對手搶單
適合對象: 董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理者、業(yè)務(wù)負責人
時(shí)間: 2020年8月21-22號(2天1夜)
地點(diǎn): 深圳
學(xué)習費用: 9800/人,19800/3人(建議核心層一起參與,同頻共進(jìn))
課程收益:
幫企業(yè)思考如何定義客戶(hù)群體
幫企業(yè)把客戶(hù)關(guān)系建在公司層面,而非個(gè)人
梳理銷(xiāo)售激勵方案,灌入銷(xiāo)售狼性DNA
梳理/輸出企業(yè)銷(xiāo)售流程,拿單不再憑感覺(jué),而是靠流程
建立一套銷(xiāo)售團隊管理模板
總結:構筑力出一孔的營(yíng)銷(xiāo)模式
課程大綱:
第 | 客戶(hù)關(guān)系 | 1.為什么一定要構建銷(xiāo)售系統 2.經(jīng)典銷(xiāo)售模式分析,幫企業(yè)找到適合自己的銷(xiāo)售模式 3.理清客戶(hù)關(guān)系建立在公司層面的方法 4.客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)維度:普遍(基層)、關(guān)鍵人、組織(高決策層)關(guān)系的構建 |
銷(xiāo)售激勵 | 1.銷(xiāo)售激勵佳實(shí)踐分析 2.針對不同激勵手段的優(yōu)劣勢,對照企業(yè),優(yōu)化銷(xiāo)售體系 3.銷(xiāo)售激勵手段如何組合使用,終達到邊"打糧食"邊"擴土地" 4.物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵雙輪驅動(dòng),提升員工活力,提高拿單成功率 | |
第二天 | 銷(xiāo)售流程 | 1.把銷(xiāo)售建立在流程上,讓銷(xiāo)售越做越簡(jiǎn)單,越來(lái)越清晰 2.大客戶(hù)銷(xiāo)售的ss7流程(工具+研討+輸出) 3.流程管控銷(xiāo)售進(jìn)度 4.重大銷(xiāo)售項目怎么高效管理 |
銷(xiāo)售管理 | 1.設置銷(xiāo)售人員的選拔標準 2.銷(xiāo)售的成長(cháng)路徑圖(佳實(shí)踐) 3.銷(xiāo)售管理者培養模型 4.怎么淘汰不合格的銷(xiāo)售 |
2天1夜行程安排:
日 期 | 時(shí) 間 | 活 動(dòng) | 專(zhuān) 家 | |
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 08:55-09:15 | 主持人啟動(dòng)+介紹 | 肖克 |
09:15-10:30 | 客戶(hù)關(guān)系模塊 | |||
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 客戶(hù)關(guān)系模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動(dòng) | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 銷(xiāo)售激勵模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:10 | 銷(xiāo)售激勵模塊 | |||
17:10-17:30 | 答疑互動(dòng)+案例討論(作業(yè)) | |||
晚上(19:00-21:00) | 19:00-21:00 | 案例分析+思考 | ||
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 09:00-10:30 | 銷(xiāo)售流程模塊 | |
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 銷(xiāo)售流程模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動(dòng) | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 銷(xiāo)售管理模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:00 | 銷(xiāo)售管理模塊 | |||
17:00-17:30 | 課程總結回顧 | |||
講師簡(jiǎn)介
肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司,在23年的華為經(jīng)歷中,與公司共同成長(cháng), 是華為早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷(xiāo)售體系建設,商務(wù)平臺體系建設,投標體系建設等,為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實(shí)基礎。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中,切身感受到標準化銷(xiāo)售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要,肖客老師親自操刀過(guò)華為內部銷(xiāo)售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領(lǐng)導了華為公司個(gè)海外3G投標項目。親自操盤(pán)過(guò)3億美元的項目拓展。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,參與華為內部核心課程《九招致勝》課程研發(fā), 被認證為該課程主講老師,給多家華為合作伙伴賦能培訓,取得一致好評。
主講課程
《銷(xiāo)售項目標準化》系列課程:大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售渠道管理、大項目招投標、鐵三角商戰陣型、MTL從線(xiàn)索到回款、SS7銷(xiāo)售流程、海外市場(chǎng)拓展
《從戰略到品牌營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售》業(yè)務(wù)體系設計:端到端的業(yè)務(wù)設計、MTL從營(yíng)銷(xiāo)到線(xiàn)索、戰略制定到執行、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理理念等
服務(wù)的企業(yè)
博世、標致、大眾、西門(mén)子、西班牙鐵路、比亞迪、三和集團、筆記俠、*標桿、中德睿咨詢(xún)、五礦集團等
