商 場(chǎng)就像前途充滿(mǎn)未知數的大海，到處都是風(fēng)風(fēng)雨雨、大潮大浪。在走向這個(gè)未知領(lǐng)域的過(guò)程中，只靠一個(gè)人的力量必然勢單力薄，但是如果你有足夠的人脈網(wǎng)，并且能夠通過(guò)現有的關(guān)系找到更進(jìn)一步的關(guān)系，那么你的人脈網(wǎng)將會(huì )非常強大，就好比擁有一只強大抵抗力的航帆，只要你的方向無(wú)誤，那么渡過(guò)汪洋、抵達成功之岸便易如反掌。那么，如何人脈拓展呢？ ?

? *人大多能夠深刻地領(lǐng)會(huì )到這一點(diǎn)：在一些關(guān)鍵的問(wèn)題上，“關(guān)系”是多么重要呀。如果能為自己尋找一些大人物作為背景，依靠其權勢或者影響力，從而使自己盡快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，自己的人生價(jià)值也可以盡早得到體現，何樂(lè )而不為呢?“關(guān)系”?什么是“關(guān)系”呢?關(guān)系，也即是你的人脈，當你的人脈能夠交織成網(wǎng)，這樣，無(wú)論做什么事情，你都能從這張關(guān)系網(wǎng)上找到可供運用的地方，那么生意場(chǎng)上將沒(méi)有做不到的事情。 ? 但是人脈也有好有壞，有的人整天忙忙碌碌，為了應酬、維持自己找來(lái)的關(guān)系而叫苦連天，網(wǎng)織得雖大，但漏洞百出，而且死結連連，貌似壯觀(guān)卻不實(shí)用，撒進(jìn)水里也網(wǎng)不到魚(yú)。這里犯的錯誤就是“濫交”，交友不可濫交，人脈不可濫立，建立關(guān)系網(wǎng)也要有針對性，人的精力終歸是有限的，你一攬子照收，肯定精華、渣滓全跟著(zhù)進(jìn)來(lái)了。在挖掘更深層關(guān)系的時(shí)候，你可以按照以下步驟： ? *步就是篩選，適當的時(shí)候找適當的人。 ? 第二步就是排隊，要對自己認識的人進(jìn)行分析，列出哪些人是最重要的，哪些是稍次之的，哪些人是不很重要的，根據自己的生意需要進(jìn)行排隊。這樣你就可以決策，哪些關(guān)系需要重點(diǎn)去維護，哪些只需要一般保持聯(lián)系，這樣你就可以決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時(shí)間。 ? 第三步還需要對關(guān)系進(jìn)行分類(lèi)。因為你的生意場(chǎng)要涉及到方方面面、條條框框，你需要很多方面的資源，有的關(guān)系可以幫助你辦理有關(guān)手續，有的能夠幫助你出謀劃策，而有的則只能為你提供某種信息。根據其作用的不同，對其進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，有了這一步的準備，你才可能有效地利用這張網(wǎng)，知道在什么情況下打什么牌。 ? 當然建成了這張網(wǎng)，還不算完事，你還得不斷查缺補漏，因為隨著(zhù)人事更迭，一張本來(lái)完整的網(wǎng)，會(huì )有各種變化，難免會(huì )有漏洞。所以就需要不斷地更新自己的人脈網(wǎng)絡(luò )，不斷調整自己手中的牌，重新進(jìn)行排隊和分類(lèi)，不停地刷新你的人脈網(wǎng)，這樣這張人脈網(wǎng)才能保持一直有效。 ?