如何拓展自己的人脈？既然要拓展人脈，要認識上萬(wàn)個(gè)人，就要為自己找到上萬(wàn)個(gè)可認識之人。正如你已經(jīng)看到的，我們的人脈網(wǎng)絡(luò )，是一個(gè)縱橫交錯的，呈輻射狀的網(wǎng)絡(luò )，并不是簡(jiǎn)單的金字塔結構，在每一個(gè)節點(diǎn)處，都可以延伸出一系列枝節，而處于中心的你，通過(guò)該節點(diǎn)和其延展而成的其它節點(diǎn)直接連線(xiàn)，達成相互關(guān)系，才算是真正形成一個(gè)完備的人脈網(wǎng)絡(luò )。也就是說(shuō)，在人脈拓展過(guò)程中，要善于挖掘各種潛在的人脈關(guān)系，通過(guò)每一個(gè)朋友和客戶(hù)，找到他們的朋友和客戶(hù)，當然遠比直接面對上萬(wàn)個(gè)陌生人要容易得多。在這方面，很多直銷(xiāo)員的做法值得借鑒。 ?

? 你了解直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)之間的區別么?二者*的差別就在于直銷(xiāo)是建立在一個(gè)龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基礎上進(jìn)行的銷(xiāo)售，而經(jīng)銷(xiāo)所需要的網(wǎng)絡(luò )則小很多。也正是這一差別，使得很多商品的直銷(xiāo)結果要遠遠好于經(jīng)銷(xiāo)。 ? 對于直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，他的網(wǎng)絡(luò )大小就直接決定其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞。我認識一些保險直銷(xiāo)員。他們在拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面真是無(wú)所不用。我曾經(jīng)向一位直銷(xiāo)員打聽(tīng)他是如何經(jīng)營(yíng)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的，他沒(méi)有說(shuō)什么經(jīng)驗、心得之類(lèi)的東西，只是給我講了兩個(gè)故事：在他剛開(kāi)始推銷(xiāo)保險時(shí)，人們還普遍對保險持懷疑態(tài)度。大部分人都不能接受每年定期存入一大筆錢(qián)，等過(guò)20年之后再一點(diǎn)點(diǎn)返還。怎樣開(kāi)始呢?他想，如果我連自己的親戚朋友都說(shuō)服不了，那其他人也一定很難相信我。盡管可能會(huì )被人看作“殺熟”，但他堅信自己是一片好心。他首先找了自己的舅舅，因為舅舅是*里的老師，比較開(kāi)明。他精心選取了一種保險，并進(jìn)行了相應詳細的收益計算，*終于得到了舅舅的認可，成功地推銷(xiāo)出去了*份保險。這之后，他繼續請求舅舅給他介紹一些其他老師。雖然舅舅開(kāi)始有些不好意思，但是他能夠拿出比較有說(shuō)服力的收益計算結果，而且這個(gè)保單確實(shí)是一份很好的投資計劃，所以舅舅幫他聯(lián)系了一批同事。同時(shí)舅舅還替他在親戚朋友中廣為宣傳，因為學(xué)問(wèn)高，在親戚中說(shuō)話(huà)比較有分量，所以舅舅的幾句話(huà)又幫助他獲得了一大批訂單。有了這些成功的經(jīng)驗，他之后的推銷(xiāo)就比較順利。 ? 他的推銷(xiāo)生涯就是這樣從親戚開(kāi)始的，尤其是那些比較有名望的親戚，他們的背后一定有很多可以挖掘的人脈，“搞定”了這些“節點(diǎn)”，就一定能夠從他們那里得到很多值得認識的人。 ? 他給我講的第二個(gè)故事，是他升任客戶(hù)經(jīng)理之后的事。那時(shí)他已經(jīng)不再一家一戶(hù)的去跑保險了，不過(guò)要經(jīng)常做一些維持大客戶(hù)關(guān)系的事情。一來(lái)二去，他和那些大客戶(hù)們關(guān)系非常融洽，從簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)往來(lái)發(fā)展出深厚的私交。一次他在與一家企業(yè)的老總下棋時(shí)，聊到了現在的業(yè)務(wù)狀況。因為經(jīng)濟不景氣，市場(chǎng)縮水，有些企業(yè)關(guān)了門(mén)，使得他的保險業(yè)務(wù)也受到了影響，他不禁嘆息道：“和往年相比恐怕滑坡在所難免了?！闭l(shuí)知那個(gè)老總非常仗義，看到朋友有困難，立刻說(shuō)自己有一些關(guān)系不錯的企業(yè)老板，可以介紹給我的朋友認識，看能不能幫上忙。 ? 這一招果然不錯，他很快就與兩家企業(yè)簽訂了為員工進(jìn)行保險的大合同，使得業(yè)績(jì)立刻得到了很大的改善。受此鼓舞，他決定讓利給一些比較大的客戶(hù)，并拜托他們幫助聯(lián)系其他客戶(hù)。因為有讓利行為在先，且大家都是朋友，很多企業(yè)老總紛紛為他牽線(xiàn)搭橋，大大地擴展了他的業(yè)務(wù)范圍，令業(yè)績(jì)迅猛上升，結果不但沒(méi)有滑坡，比往年還提高了好幾個(gè)百分點(diǎn)。 ? 回顧他的發(fā)展歷史，除了自身的努力外，可以說(shuō)在很大程度上就是依靠朋友們的幫助，挖掘出關(guān)系背后的關(guān)系才一步步地構筑了自己事業(yè)的成功。有志于拓展人脈的各位，一定別忘了自己人脈網(wǎng)中各節點(diǎn)之間的縱橫聯(lián)系，要多關(guān)注朋友背后的人脈空間。 ?