銷(xiāo)售如何拓展人脈？一些銷(xiāo)售人員為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而“不擇手段”，因而常常產(chǎn)生信任危機。但他們卻很少對此引起重視，其實(shí)，有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會(huì )。信任是一種人格的力量，是超越金錢(qián)的友情、是了解、是欣賞，信任是進(jìn)一步交往的基礎。 ?

? 為人處世，信守諾言是非常重要的。那些受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點(diǎn)展現在人們面前，而其中最顯著(zhù)的特點(diǎn)，就是他們在任何時(shí)候都保持著(zhù)守信、遵約的美德。 ? 在現實(shí)生活中，講信用、守信義同樣也是立身處世之道，是一種高尚的品質(zhì)和情操，它既體現了對人的尊敬，也表現了對自己的尊重。在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員能否與客戶(hù)、與身邊的朋友建立信任的關(guān)系，是拓展人脈的基礎。要讓對方信任，就要做到信守諾言。當然，我們反對“言過(guò)其實(shí)”，也反對使人容易“寡信”的“輕諾”，更反對“言而無(wú)信”、“背信棄義”。說(shuō)出去的話(huà)，潑出去的水，覆水難收，做人只有言而有信，做事才能有一種人格的力量來(lái)?yè)！? ? 在聞名世界的美國紐約自然博物館里，陳列著(zhù)一塊數百公斤重的大石頭，乍看上去，這塊石頭很普通，可是仔細看，會(huì )發(fā)現這塊石頭有一個(gè)缺口，順著(zhù)缺口會(huì )發(fā)現里面是一塊閃光耀眼的紫水晶。關(guān)于這塊石頭，還有一個(gè)小故事：這塊石頭原本是一個(gè)美國人院內的一塊被廢棄的石頭，由于主人覺(jué)得它有礙觀(guān)瞻，就讓人把它移走。在搬運時(shí)，不小心將它掉到了地上，摔出了一個(gè)缺口，露出里面包著(zhù)的紫水晶，原來(lái)這塊石頭是件價(jià)值連城的寶物。當主人得知后，很平靜地說(shuō):“這塊石頭，我本來(lái)就是要丟掉的?，F在雖然發(fā)現它是寶物，想必是上蒼的旨意。我一言既出，絕不反悔。我決定不占為己有，我要將它送給博物館，讓更多的人來(lái)欣賞?！? ? 這就是一個(gè)做人的原則。石頭的主人原本說(shuō)要將石頭扔掉，不過(guò)是隨隨便便的一句話(huà)，并不是什么鄭重的諾言，是否要信守承諾完全可以以他的喜好決定，但說(shuō)話(huà)人卻用嚴肅的態(tài)度來(lái)對待自己說(shuō)過(guò)的話(huà)。*有句古語(yǔ)，叫“君子一言，駟馬難追”，說(shuō)的就是石頭主人這類(lèi)人，他寧可失去寶物，也不愿使自己的形象受損。寶物貴重，終可用金錢(qián)買(mǎi)到，而形象受損，萬(wàn)金難贖! ? 做人的信譽(yù)時(shí)刻不能丟?？谌魬液游幢啬苴A(yíng)得信任，真正讓人信任的人從來(lái)不說(shuō)廢話(huà)，但一開(kāi)口就能切中要害。他們拒絕草率，力圖使任何一句話(huà)都具有相應的分量和價(jià)值，這是一種基本的素質(zhì)，因為不這樣就無(wú)法獲得別人的信任，不信任會(huì )帶來(lái)很多負面的連鎖反應。人無(wú)信則不立!要想和別人有進(jìn)一步交往的機會(huì )，首先要立信! ?