對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售團隊建設也決定了后期業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵，因此對于團隊建設也特別重視，但是怎樣才能夠讓銷(xiāo)售團隊變得更加強大呢?以下是小編為您整理的怎樣管理銷(xiāo)售團隊的相關(guān)內容。 ?
怎樣管理銷(xiāo)售團隊 ?
對特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨報備公司審批獨立考核。 ?
以門(mén)店管理為基礎，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷(xiāo)量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N(xiāo)條碼執行、零售價(jià)格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)執行等。 ?
每項管理進(jìn)行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個(gè)終端門(mén)店稽核小組，“神秘人”可聘請當地的在校*生，費用基本為10元/店。 ?
以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經(jīng)理弄虛作假，加強對終端門(mén)店的管控力度，對經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監督作用。 ?
怎么管理銷(xiāo)售團隊 ?
銷(xiāo)售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個(gè)系統工程。首先需要招聘具有樂(lè )觀(guān)精神、勇于挑戰、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏(yíng)文化。五則做好激勵和處罰，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。 ?
以結果為導向，量化管理、銷(xiāo)售目標進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級銷(xiāo)售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷(xiāo)的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負責自己管理的片區，城市經(jīng)理負責整個(gè)城市，省級經(jīng)理負責全省，大區對整個(gè)大區銷(xiāo)量負責，銷(xiāo)售總監則對*負責。前提是銷(xiāo)售目標的制定和分解科學(xué)，可執行性強?？梢酝ㄟ^(guò)設立較高的目標充分挖掘銷(xiāo)售隊伍的潛力，進(jìn)行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。 ?
就像學(xué)生考試，試題很難，對每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷(xiāo)售人員都參加數字化的目標考核。銷(xiāo)售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷(xiāo)售目標負責。 ?
銷(xiāo)售團隊怎么管理 ?
銷(xiāo)售團隊的員工往往承受著(zhù)很多的業(yè)績(jì)壓力。有的是來(lái)自外部，有的來(lái)自于自我的過(guò)度要求。長(cháng)時(shí)間的精神壓迫容易打消員工的工作積極性。對于企業(yè)和個(gè)人都會(huì )造成很大的影響。 ?
同時(shí)這種消極的情緒就會(huì )像病毒一樣蔓延，迅速擴大范圍。比如困意一樣，一個(gè)人打哈欠就會(huì )影響到周?chē)娜烁?zhù)想睡覺(jué)。如果事情發(fā)展到這種地步可就難以控制了。 ?
所以，作為企業(yè)有必要在員工感到壓力過(guò)大等負面工作情況的時(shí)候及時(shí)給予幫助和引導。同時(shí)通過(guò)完善的團隊管理制度，降低員工的工作強度，讓員工的在工作崗位能夠感覺(jué)到進(jìn)步、成長(cháng)和收獲! ?
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我們企業(yè)作為中型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，員工的年齡段都相對來(lái)說(shuō)年輕化，所以每個(gè)人對未來(lái)的規劃都有自己的見(jiàn)解。所以，我們更多的會(huì )注重員工的個(gè)人成長(cháng)，和員工個(gè)人時(shí)間精力的分配。 ?
怎樣打造高績(jì)效團隊 ?
精選共同目標 ?
精選一個(gè)共同目標，并采取有效策略，親聆每個(gè)成員的思想，使他們?yōu)閷?shí)現這一共同目標全身心地奮斗。這一目標是團隊成員共同的愿望在客觀(guān)環(huán)境中的具體化。它以實(shí)現團隊整體利益為前提，同時(shí)要包括團隊成員的個(gè)人意愿和目標，充分體現團隊成員的個(gè)人意志與利益，并且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團隊成員的激情，另外這一目標要隨環(huán)境的變化有所調整。 ?
晉升機制的完善 ?
除了物質(zhì)激勵外的晉升制度也是很好團隊激勵，團隊成員誰(shuí)都想在工作的過(guò)程中證明自己的能力，對自己的工作有個(gè)交代，所以很多上進(jìn)的團隊成員在不斷的業(yè)績(jì)突出的過(guò)程后，都期待主管領(lǐng)導給予晉升的機會(huì )。合理的制度與機制建設主要包括：團隊紀律、上級對下級的合理授權;團隊的激勵與約束;建立公平考核、健全升遷制度。 ?
高效協(xié)作與溝通 ?
團隊成員間的密切團結和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進(jìn)成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和*化，以實(shí)現團隊的整體目標，而且可以實(shí)現團隊成員間智力資源共享，促進(jìn)知識創(chuàng )新。比爾·蓋茨認為，包括微軟在內，許多成名的公司，很大程度上得益于其團結的、高效溝通的團隊精神。 ?
