銷(xiāo)售準備工作
　　做銷(xiāo)售，準備工作你做好嗎？
　　任何一家企業(yè)，可能不需要很多*中的很多職位，但營(yíng)銷(xiāo) *是一定會(huì )有的，而 銷(xiāo)售員 也是每個(gè)企業(yè)的都需要。很簡(jiǎn)單，因為企業(yè)存在是因為利潤，不賺錢(qián)的企業(yè)和企業(yè)家都是在犯罪。而要賺錢(qián)利潤，就需要營(yíng)銷(xiāo)，雖然營(yíng)銷(xiāo) 包括很多的內容，不僅僅是銷(xiāo)售而已，但銷(xiāo)售是基礎環(huán)節，是企業(yè)利潤來(lái)源的保證。而銷(xiāo)售是需要我們的渠道和銷(xiāo)售*來(lái)完成。
　　在很多企業(yè)里面，都非常強調沖鋒陷陣，強調英勇“殺敵”。似乎就是那么一句話(huà)："我只要攻下那個(gè)高地，不要告訴我過(guò)程有多少困難，有多少的障礙，也不要告訴我死了多少人，我對血沒(méi)有概念，我只要結果"。這其實(shí)是一種舍本逐末的做法。雖然現在有不少的企業(yè)已經(jīng)逐漸改變了這樣的做法，但是還有相當數量的企業(yè)還是存在這樣錯誤的思維。
　　我們都知道速度的重要性，也清楚市場(chǎng)的殘酷性，也明白占領(lǐng)市場(chǎng)是銷(xiāo)售量的重要保證。但是我們派上戰場(chǎng)的士兵能殺多少的“敵人”，占多少的“領(lǐng)地”呢？這是很值得懷疑的事情。因為首先得清楚一點(diǎn)，隊伍的戰斗力如何？那戰斗力來(lái)源于哪里？自然是平時(shí)的訓練。平時(shí)沒(méi)有訓練的隊伍是烏合之眾，訓練中不“流汗”的隊伍，在戰斗中必然會(huì )流很多的“血”，士兵的傷亡率也必然會(huì )大大增加。
　　從“虛竹”看銷(xiāo)售的準備工作：
　　天龍八部是一部非常值得一看的武俠小說(shuō)家，金庸先生塑造的故事角色主要根據佛經(jīng)“龍神八部”的八種人物特征進(jìn)行塑造的，主人公蕭峰代表的是天眾，段譽(yù)代表的是龍眾，四大惡人代表的是夜叉，阿珠代表的是乾達婆，慕容復代表的是阿修羅，阿紫代表的是緊羅那，而三號主人公虛竹代表的則是摩呼羅伽。而本文就是以虛竹為例，說(shuō)明銷(xiāo)售準備 的問(wèn)題。
　　當虛竹破了珍瓏棋局，得到無(wú)崖子七十年功力的時(shí)候，而他并沒(méi)有天下無(wú)敵。而當他得到天山童姥的指點(diǎn)和學(xué)習了靈鷲宮武功招式之后，才到達登峰造極的境界。這七十年的功力是屬于內在的，就好比是對一個(gè)人的自信心的培養。而武功招式屬于外化的，那就好比是一個(gè)人對銷(xiāo)售技巧 的學(xué)習。
　　一個(gè)人只有內力而沒(méi)有招式的輔助，內力是無(wú)法得到充分發(fā)揮的，只能是造成資源的浪費而已。而一個(gè)人光有信心是不夠的，否則遭受挫折的機率就會(huì )大大提高，在這個(gè)時(shí)候，人的自信心勢必下降，也對慢慢對自己產(chǎn)生懷疑。而一個(gè)人光有武功招式而沒(méi)有修煉內力的話(huà)，那就相當是花拳秀腿，只能打敗江湖肖小鼠輩而已，一旦遇到武林高手，勢必一敗涂地，頭破血流?；氐浆F實(shí)生活中，一個(gè)人只有技巧只能得志于一時(shí)，只能打敗一些“功力”較差的人而已，一旦遇到深諳銷(xiāo)售之道的高手，也只有敗下陣的結局。如果沒(méi)有“內功”護體，那么我們受傷痊愈的時(shí)間就會(huì )拉長(cháng)，如果療傷不當甚至會(huì )出現“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的境況。所以只有內外兼修地苦練內功和學(xué)習武功招式才能最終克敵制勝。少了這些必要準備，我們的銷(xiāo)售員 勢必難以修成正果，獲得銷(xiāo)售的豐收。
　　而現在有很多的培訓要么以激勵為主的，要么是以訓練技巧為主的。當然，這些都是必要的，但是必須注意的是所占的內容比重問(wèn)題。
　　卡耐基口才溫馨提示:我們之所以進(jìn)行銷(xiāo)售前的準備，是因為為了獲得更多銷(xiāo)售 機會(huì )，更大的銷(xiāo)售成功率。沒(méi)有準備就很可能是準備失敗了。就準備而言，除了基本資料的準備外，還應該包括態(tài)度的準備和能力方面的準備和培養。